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-丶- 2016-12-04 18:35
招商及租赁策略
1、招商策略——专业团队全方位出击,抢占市场。
入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段,本项目更能抢占市场先机。
政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作,是抢夺优质客户的重要渠道,尤其是金融类客户。
租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件,从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控,降低营运成本就可实现让利。
楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制,吸纳更多的客户,加快招租速度。
渠道招商——加强与第三方中介的合作,多方推介能提高面积的去化速度。将乐现存的中介所共六家:将乐县阳光房产代理中心;将乐县乐易房产服务代理中心;将乐县鸿运房产中介服务部;将乐县百安居房产中介服务部;将乐县三华房产中介服务中心;将乐县为民房产信息中心。
2、客群分析
a、从工商局企业股调出将乐县城区内的企业和机构,商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区明细,以便寻找租赁客户;
b、各大商会、协会、组织介绍租赁客户;
c、民宅办公区、KTV、美容院、酒店、宾馆拜访;
d、第三方中介所;e、政府部门合作。
3、招商阶段如何划分
第一阶段
市场蓄市期
第二阶段
市场上升期
第三阶段
市场高峰期
第四阶段
持续租赁期
4、招商节点控制
储备目标租户,宣传项目及初步意向洽谈,储备租户可填满租赁面积的40%,完成5至6家大客户的正式签约,储备租户正式签约,新增目标客户,部分入住。
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