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  小小小帅 2017-08-11 22:06

  ，创业开家饰品店貌似是个不错的选择。然而，不论做什么项目，其他不说，重点就一个——钱。没钱啥也别说，满腔热血、满腹经纶都没用。现在做生意的不外乎自己打工赚来的一些存款，再不就是找老妈老爸要来的多年存款，至于借钱、贷款，不容易啊。有了钱以后，就要找好铺面，才有机会使投入的票子不会白白打水漂。
  
  选址：不是谁都适合学校开店
  
  选址的话，说通俗点，就是找有可能买你东西的人爱去的地方。我做的是饰品店，有位还挺知名的理论派“砖家”在网上指点我说：目标顾客肯定是学生，找学校近的地方选址！如果他站我面前，我就直接一个过肩摔，弄翻再说，你不知道纯粹的理论只适合在梦里吗？
  
  事实证明，大部分饰品店与学校完全风马牛不相及。学生资金有限，活动时间有限，学校规定有限，这三点就可以否决掉我店里的大部分东西，还赚什么钱啊？主流消费群体应该是：有正当工作，有固定收入，打扮漂亮入时，有品，有气质的人群。因此，我选址在几个大楼盘的中心集中点，周围住宅区进进出出的大部分都算小店的常客。
  
  总结一下：一般来说，要做饰品，看你的定位。如果你的定位比较低，小夹子、小戒指什么的，价格基本超过10元，那可以选择学校附近。如果还要经营文具、礼品，也可以选择学校。反之，千万别选学校，必死！我店里的东西也不算贵，普遍在10—80元的样子，利润也比小东西大多了。赚学生钱，完全是以量取胜。
  
  而且据我调查，一般的老学校，周围都会有早就成型的礼品店把持，很难再插一脚。别人老到的江湖经验，很容易就把你扼杀在摇篮里。当然，如果是贵族学校就另当别论了。学生有钱，身上至少都是几大百。如果经营的是有点特色，比较稀奇的饰品，但是价格也不算贵，适合开在住宅区，或者市中心。当然，前提是能承受那昂贵的房租和转让费。
  
  铺货：小饰品真是无底洞
  
  饰品店20平方米的小店，我起初不知道用多少货去铺。做了几个月才知道，小饰品真是无底洞。一开始铺了6000元左右的货进去，结果做了几个月发现，店里日常铺货1。6万元左右才算比较充实。但看起来还不是很满。所以我开辟了几个精品区，展示一些新潮、高利的货。
  
  我的店属于精致型的，而那些四五十平方米的饰品加盟店，铺货费用一般要5万—10万元（以进货价计算出来的），投资不算小。别被所谓的零加盟忽悠，大头在后面呢。而且要注意，有些总部号称免费给你铺几万元的货，那个货值是根据零售价计算的，实际并没有多少货，品种也不全，根本开不了业。所以必须有较充足的资金用于铺货，最好能有5万元以上的活钱。
  
  当然，铺货摆放固然重要，但是不是最重要的环节。最重要的环节是下面要讲的营销。

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  Hzl_8542 2017-08-07 18:31

  开饰品店进货其实和定位是相关系的。你店的周围环境绝对了你店的定位，你店的定位决定了你该进什么货，绝对不能大学附近卖笔，跑到小学附近卖项链，这点相信大家也都明白，但是盲目跟风，有可能你就要中招。第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，请你也少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货，一般1-2个月的销售，经验也就总结出来的，有位朋友说的对\"经验就是在做的过程中出来的\"，最好是批发商那能拿到换货的待遇，但是很难。一般来说，种类无非挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要注意的，带钻的东东最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。

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  请叫我雷锋 2017-08-07 11:10

  1.资金定位:准备拿出多少金子干事情.
  2.资源定位:主要是人利资源,怎样组合他们,发挥他的长处.
  3.主导方向:你熟悉的领域,不熟的不要介入.
  4.商品趋势:你所经营的商品发展前景/各区域间价格/品种之间的差异/周围的购买力....
  5.联合:不管是横向/纵向.
  6.眼球:你的和顾客的同样重要.
  具体经营什么,只有你根据具体情况自己决定了.我想这6点把握好的话,你一定能干好的.再有,思想一要放开,不是种了老玉米就守着这块地了,别人都开始搞采摘了,我们也要动起来.真开了张别忘了告大家,让大家也替你高兴!

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