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  倒叙_7629 2016-05-15 10:33

  1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；
  2．选择在知名度及客流量大的商业街(客流需求要满足目标顾客群特征)；
  3．选择在知名度高的店铺附近(如：麦当劳、肯德基附近)；
  4．选择在规模大的社区、住宅区附近。
  5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。店内布置：
  童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

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  -丶- 2016-05-14 14:21

  一、色彩。服装卖场的色彩是与儿童相互沟通的第一个触发点，色彩能激发儿童的情感，进而使儿童对色彩产生联想，激发想象力和拥有的欲望。因此，童装卖场色彩的良好设计不仅提高了儿童商品的附加值，也成为决定儿童服装市场销售的诱饵和竞争力的重要因素之一。在童装卖场氛围营造中，色彩设计除考虑季节的变化和节日的更迭外，应主要从小顾客的年龄和性别入手。
  （1）根据小顾客的年龄选择色彩。一般来讲，2-9岁期间的儿童对于艳丽的、饱和度高的对比强烈的色彩感兴趣。幼儿偏爱色彩鲜艳明亮的颜色和色彩鲜艳丰富的产品。据统计，儿童大半喜欢鲜明的颜色，对知觉度、兴奋感强的色彩首先发生兴趣，比如婴儿喜欢红、黄两色。经专家研究认为，对色彩的爱好随年龄的增长表现出由暖色向冷色推移的倾向，在婴儿期表现出对高彩度明色的嗜好，其爱好的顺序为红、黄、绿、青，到了少儿期对色彩嗜好的顺序则变为青、绿、紫、橙、黄。
  （2）根据小顾客的性别选择色彩。据幼儿园调查统计，男孩喜爱的色彩集中于绿色系列与青色系列，特别喜欢明亮的青、绿与黄绿；女孩喜爱的是红色系列与粉红系列，此外还喜欢柠檬与淡青等。
  
  二、陈列方式及道具。
  陈列是把销售中的商品按照一定的方式、数量进行摆放或吊挂在卖场中，以便顾客挑选、购买。陈列道具主要用于陈列商品、介绍商品、方便顾客挑选。展示陈列及道具的选择除了美化的效果和器架的造型、功能、品质等是否与商品相配等因素外，主要考虑小顾客的心理接受力及趣味性。
  （1）陈列简单化。童装的陈列要简单，表现形式上更加直观，并不需要追求太多像成人服装表现的生活内涵或者意境。目前，国际趋势是欧美童装陈列在表现形式与内容上都向着艺术化与内涵方向发展。
  （2）陈列趣味生活化。针对儿童服装的陈列除了生活化还要有一定的趣味性，来迎合儿童的趣味心理特点。童趣生活陈列是运用儿童的生活道具进行模拟儿童生活实景的一种陈列方式。在运用的手法上模拟儿童的各种表情与生活方式，增加儿童的认同感和归属感，引起儿童对该品牌的喜爱。
  （3）陈列道具卡通化。卡通形象通常都是以更具夸张的造型方式和可爱、幽默等特点而区别其他的造型手段，因为卡通形象本来就具备滑稽和逗笑的功能，其娱乐大众的性质也不容置疑，因此它颇受少年儿童的钟爱。
  
  三、背景音乐。
  童装店背景音乐的选择要考虑家长和孩子的双重感受，童装的母亲顾客群多为30   岁以上，可播放电子琴、钢琴、小提琴等轻音乐和穿插欢快的儿童背景音乐，节奏欢快的儿童歌曲通常比较受欢迎。
  
  四、其他装修
  1.增设儿童互动区。一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿。孩子愿不愿来此购物，有大部分决定权在孩子，一个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈，所以经营童装的商家就要注意，把店铺装修得更符合孩子的想象、兴趣和游玩，就是增加和孩子之间的互动性；当店铺的环境做到能够吸引孩子的玩乐，把产品做到足够多款式的时候，肯定会吸引更多的孩子和妈妈的重复到来，进而形成忠诚客户。童装终端销售要重点关注儿童玩乐，增加互动性。
  
  2.运用娱乐性促销。儿童互动区只是针对学龄前儿童，而更大的少儿对新奇、好玩、冒险感兴趣，并且喜欢表现自己，其家长又对价格较敏感。针对他们可以开展健康性、参与性的活动。在一系列的活动中使每个人受益，而活动的受益点又是符合对象特性的：孩子们获得意外的惊喜和愉快的感受，父母得到超值的感受。

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  请叫我雷锋 2016-05-14 13:18

  童装店橱窗的设计，要突出儿童商品的特性，要使橱窗布置和商品介绍符合儿童的心理行为，让儿童看后有美感、舒适感，能对商品有好感引起共鸣，增加购买欲望，在设计童装店的橱窗展示时尤其要考虑到儿童生理、心理发展的特点，只有这样才能制作出吸引儿童的童装店橱窗。　　
  1、橱窗高度的设计要求：
  橱窗高度的设计要符合儿童身高的特点。学龄期儿童的身高在1.22-1.45m之间，而人眼的垂直视阈约为120度，在视平线以下10-30度的范围，人们不需要转动眼球和头颈就能看清对面的物体，我们称为最佳的视阈。根据儿童的身高、眼睛的位置以及眼睛的最佳视阈，可以分析出学龄期的儿童，如果距离童装店2m左右距离来观看橱窗的话，那么从地面起到1m左右的距离应该是具有最佳视域的橱窗展示区。　　
  2、服装的要求：
  橱窗中的童装尽量挑选色彩鲜艳、明快的当季最新款式进行展示。服装可根据节日主题、季节变化定期更换，这样可以增加新鲜感。另外橱窗中还可以提高打折品、促销品的曝光率，这样摆放可以吸引顾客走进店中，提高销售量。　　
  3、色彩要求：
  橱窗展示中一般反差大、浓烈、鲜艳的纯色能引起儿童强烈的兴趣。橱窗设计中包括模特所着服装、道具、背景和灯光的色彩要相互协调。学龄期儿童喜欢的颜色与他们的性别有一定的关系，设计橱窗时应该根据色彩问卷调查的结果针对不同性别的孩子选择不同的颜色，色彩的搭配可以在红、黄、蓝、绿、紫等鲜艳颜色中展开。　　
  4、背景要求：
  颜色上，尽量用鲜艳、纯度高的统一色调;背景和服装尽量拉开反差。背景的布置还可采用不同的材质，如：纸、塑料、石膏、布玩具等作为装饰物。针对儿童的特点可采用鲜艳的玩具配合童话故事情节作为背景的主题，让整个空间充满童趣，还可使用推广海报作为背景，提供足够的商品讯息给路人。　　
  5、灯光的要求：
  灯光可以在夜晚吸引路人的注意。橱窗的灯光应采用顶灯、下照角灯等立体设计，通过反射、折射达到柔和的光线，这样既能起到照明作用的同时还具有装饰作用。橱窗内的亮度也不可太强，否则会伤悼儿童的眼睛。光线要尽量柔和隐蔽，集中照射在背景和模特身上用来衬托服装，营造一种亲切随意的氛围。　　
  6、人模和道具的要求：
  橱窗内可以选用面部有丰富表情变化及动作应不拘一格的模特，传达动感、欢快、休闲的感觉，最好能反映出儿童生活中常接触的场景，这样能体现出儿童天真、活泼、可爱的一面。橱窗中烘托气氛的道具可以选择儿童日常生活中常接触、乐于接受的气球、卡通玩具、花朵等作为陈列品。孩子们看到后，自然会产生亲切、趣味无穷的感觉，增加橱窗的吸引力。　　
  7、音乐的要求：
  由于儿童是运用综合感官去摄取外界信息的特点，在设计橱窗时注意不但要吸引孩子的视觉，同时还可以加入听觉因素，音乐的合理设计会给店铺带来好的气氛并产生积极的影响。在选择播放音乐时，注意选取儿童熟悉的儿歌或动画片中常听到的音乐，并要经常更换新的乐曲。

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