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家思思 | 被浏览353次 1年以前 |

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  • 芒果5270 2016-02-23 10:19

    每个影楼都有各自身的特点和需求。一般情况下影楼老板如何挑选适合自己的策划公司呢? 影楼在选择营销策划公司时存在的五大误区:一、“外来的和尚会念经”。 我们并不否认国际大都市的公司,在营销策划方面有着历史悠久、经验丰富、理论先进的特点,于是有些的影楼纷纷把自己的命运交给大都市的策划公司。几万甚至几十万的白花花的银子,到头来换来的是所谓“豪华经典”的方案,到最后自己也不得不忍痛再把它扔进废纸袋,而公司的业绩并没有向预计的那样快速提高。老板们都忘了“只有适合的才是最好的”。我们都知道外来大都市策划公司的优势是秀场活动的花样设计,而县城影楼不但本身的管理、人力资源、外部环境、产品、资金、企业文化、基础等方面,都与大都市影楼都有着显著不同,而且县城的风俗习惯,经济,文化也不径相同。从这一点上来说在对县城消费研究方面方略为是不足的。例如:五一期间上海某著名策划公司兵败山东乐陵就是很好的证明。二、“名气越大越好”。
    知名策划公司在影楼的形象包装与宣传方面一般都很专注,许多老板都是冲着他的名气和案例,而慕名去的,这是可以理解的。但许多影楼老板也向我抱怨自己在知名策划公司的受到的不平等待遇。古人常曰:“盛名之下难符实”,是有一定的道理的。用如今的话来说:“是找错了对象”。三、“不管感冒发烧,去大城市的医院一般都比地方医院要好些”。 其实也不一定,我们要一分为二地来看,例如:北京、上海、广州、深圳是我国营销策划人才较为集中的地区,平均起来的水准也高于全国的其它地区。因此,许多影楼老板迷信来自“大城市医院诊断”式的策划企业,就是同样的服务,也心甘的多掏一大把钞票,也算是对自己选择价值的一个表现。“大城市的医院诊断”式的策划企业也分三六九等,我们不能一概而论,也不能过分迷信和追随大都市的策划公司,因为一项策划活动主要也是以人为核心的策划,而在现实生活中,在我国许多省会城市和经济发达城市往往大有藏龙卧虎之人,他们不但掌握着优秀的市场理论与方法,且了解当地本土的区域市场状况。而许多来自大都市策划公司在行头、管理、规范等“外包装”下足了功夫,但他们的实际工作能力并非说的那么多强,且策划活动的主谋也未必是由一流的人去做,可能是三流或四流的下属去做此次策划活动。中国如此之大,他们对你企业的市场区域又有多大程度的了解呢?许多人一共就没去过几次地级城市以下市场,怎么能就策划好你的所谓的“农村包围战”呢?所以我们影楼选择策划公司不应当仅以城市大小而下自己不明智的定论。四、“至今还相信天下有免费丰盛的午餐”。 如今的社会,诚信出现了一定的危机,有些策划公司打着“付2万,保10万;付4万,保30万”的幌子去做业务,其实质就是“醉翁之意不在酒”。我一直认为影楼老板都是聪明人,但还是有越来越多的老板吃这种饵,如果你所在的市场真的能做30万,你就是付2万他也会给你做30万的。你肯定会追问为什么,多么简单的道理,因为策划公司也要是赚提成的,因为策划公司也是要赚口碑的,什么来的老师不一样?银牌老师?金牌老师?没付钱之前你知道谁是金牌谁是银牌?你家门市谈单的时候不也是给顾客安排首席化妆师,首席摄影师吗?顾客在拍照之前知道谁首席谁不首席啊,首席不首席还不都是一个人吗?这样的“技巧”影楼天天在用,你居然也吃这一口!请问你请的策划公司有没有来过你这个市场,有没有对你的市场进行考察,有没有对你的店进行考察,有没有对店内的员工进行了解,有没有了解过你的店在当地的口碑等等?如果这些工作都做的很到位,那就单纯两位老师的水平能差20万,这样的员工你会用吗?你都不会用,难道策划公司的老总是傻子吗?恐怕早就让那个做10万的卷铺盖走人了。还有就是这类的策划公司往往把点子当作策划免费赠送给企业,目的是以其它方式获得企业的报酬。而且这些点子有些不具备基本的策划常识,一些不切实际、以偏概全的所谓“指点”,往往给企业带来更大的经济损失。“所谓的免费就是昂贵”。五.实际的选择策划公司中倾向于“头痛医头,脚痛医脚”观点式的策划公司。 我们大家都知道“头痛医头,脚痛医脚”这个观点的错误,原因在未找到病根,这类所谓的“诊断式”的策划公司不但让影楼老板深恶痛绝,而且也是策划行业的“肿瘤细胞”,其实就是所谓的“木桶理论”的运用。我长期一直是反对“木桶理论”的,以前也写过这方面的东西,分析了它的源头和实质,这里我就不一一赘述了。例如:任何一个公司都是以经营赢利为目的,营销工作就是整个公司的血管,占居着十分重要的地位和作用。营销工作是一个系统工程,这个系统工程出现任何问题都将影响其他系统工程(如财务,人事,生产等),故而策划公司在诊断过程中都要一分为二,抓影楼的主要矛盾。以免耽误病人影楼的病情发展,做害人害己的事。 那我们的影楼又如何选择策划公司?为避免在选择营销策划公司的不恰当的损失,我总结出以下的几点原则和方法。
    企业选择策划公司一般遵循的三条基本原则: 一.要做到“专业对口,专科专治”的原则。 任何一家策划公司都有他的优点和缺点,优点就是该公司所擅长的策划项目,缺点则反之。影楼在发展过程中存在的那些主要问题(例如营销,财务,管理等等),看这些策划公司或机构是否擅长这些问题的解决。“对口则用,反之则弃之”,不论其名气有多大,实力有多强,也要学会放弃,以免造成企业的经济损失。 二.要做到“一分为二,辩证治疗”的原则。 要反对“头痛医头,脚痛医脚”观点式的策划公司,我们都知道“头痛医头,脚痛医脚”这个观点的错误,企业原因在未找到病根,这类所谓的“诊断式”的策划公司不但让企业老板深恶痛绝,痛失银两,也我们策划同行的“肿瘤细胞”,那天搞不好,策划业的金子招牌就倒在这些人的手里。 三.要做到“不临时抱佛脚”的原则。 营销策划的本质作用在于未雨绸缪,“运筹帷幄,决胜千里”,而不是“临时抱佛脚”,跨国大公司或国内名牌企业,每推出一个新产品几乎都取得成功,他们的秘诀在于产品上市前做的3-5年的策划工作。如可口可乐公司,饮料上市前几年在中国做了广泛性的市场调查和策划,光电视等媒体广告都打了好几年的时间,确认市场需要这种饮料,消费者接受这种饮料,然后才陆续上市的。知名企业与我们影楼行业相比,虽然我们有自己的一些客观原因,但是也要擅于学习别人的一些优点。

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  • 荣耀vvv 2016-02-21 15:41

    儿童影楼外场活动参考策划方案:
      外场活动是很普遍的营销策略。如何吸引住顾客才是最重要的。
      在条件允许的情况下,可以做一个小型的服装秀。
      服装秀的模特可以从当地就近的幼儿园找。根据场地、活动规模定人数。
      与幼儿园协商合作参考方案:
      ⑴ 协商时尽量让协办幼儿园感到是他们的荣幸。
      a:提高幼儿园的指名度(宣传时会播报幼儿园的名字等)。
      b:为小朋友提供表演的舞台。
      ⑵ 为参加活动的带队老师提供摄影套照的优惠券或一定的劳务费。
      ⑶ 由协办幼儿园为活动提供节目,大致3-5个。
      ⑷ 由幼儿园提供节目,给家长发宣传单及优惠卡,也可以由幼儿园提供主持人。
      ⑸ 由主办方提供部分活动道具。
      ⑹ 由协办幼儿园提供另一部分道具,活动道具即为幼儿园提供的节目中所用的道具。

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  • Hzl_8542 2016-02-19 21:13

    儿童影楼门头设计如何让消费者在影楼感受到温馨、体贴、舒适服务才是王道,因为其行业性质以及主要诉求消费群体的特殊性,具有时尚、创新,与时俱进的特质。消费者在影楼拍照,要花费的时间较长,在化妆拍照之外,消费者更加注重的是消费过程的舒适性。因此消费者的感受是影楼最为关心的,也是影楼服务的中心内容之一。

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