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  YR依然 2015-12-29 20:41

  　　第一步：如何定位目标市场：目标消费群：水晶饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 饰品类别可包括：水晶手链、水晶手机链、水晶项链、水晶戒指、水晶耳钉等等。
  
  　　第二步：天然水晶饰品消费者心理：
  
  　　1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
  
  　　2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。
  
  　　3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。
  
  　　4.精致的小饰品，有收藏价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
  
  　　5.非理性消费：有时候只是想逛逛，一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是天然的的水晶饰品。
  
  　　第三步：水晶饰品店如何选址?选址对于水晶店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。
  
  　　1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
  
  　　2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
  
  　　3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
  
  　　4.选择“低密度”区域：如果水晶店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择水晶店“低密度”覆盖的地方。
  
  　　第四步：天然水晶饰品店如何装修?饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修要体现出水晶的透亮和色彩多样性、另外要体现出天然水晶的灵性，富有灵性的店，肯定会引来更多的青睐。
  
  　　1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。
  
  　　2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。
  
  　　3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“石头记”、“晶海之韵”等品牌店名可作参考。
  
  　　第五步：控制成本，估算盈利。成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买;3万元左右用于4个月(季付加一个月押金)的房租费用;4万元左右用于首次的进货铺货;另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费;剩下3万元用于流转。发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力;或者增加服务内容，扩大产品的类别。
  
  　　第六步：如何做好进货和库存管理? 进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：
  
  　　1.进货周期：水晶小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一周进货一次。
  
  　　2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。
  
  　　3.进货渠道：大型的批发商，广东、东海等地的水晶批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。
  
  　　4.进货时，如何才能充分满足客户的需求?首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对水晶饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛水晶饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。 理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货)。
  
  　　第七步：如何吸引客户眼球饰品摆放：水晶饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：1.对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分(上下、左右的长度)区域。2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。3.最新的水晶饰品最好放在明显的位置，并配有指示。

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  99小小毛 2015-12-29 16:15

  1、充分利用并组织好店面的边缘空间，如商店前沿骑楼、柱廊、悬挑雨篷下的临街活动空间
  等。这些边缘空间，即是商店室内空间的向外扩展，又是室外商业街道的向内延伸，是商场内
  部与外部环境的中介空间，也是人流集散、滞留和街巷人行步道系统的空间节点。
  2.店面装饰的色彩处理，对完美店面的造形效果起着重要作用。店面装潢应充分运用色彩的对
  比与和谐，以达到加强造型的艺术特点，丰富造型的效果，创造较理想的视觉魅力。在一般情
  况下，店面的色彩基调以高明度暖色调为宜，突出的构件或重点部位可依其形体特点及体现商
  业建筑装饰气氛的需要，配以相应的对比色彩。
  3.适用于店面装饰的材料种类繁多，店面装潢应正确地运用材料的质感、纹理和自然色彩。店
  面装潢同时，店面装饰基本上同于建筑外墙及屋面装饰
  4.店面的立面造型与周围建筑的形式和风格应基本统一；墙面划分与建筑物的体量、比例及立
  面尺度的关系较为适宜；店面装饰的各种形式美因素的组合，应做到重点突出，主从明确，对
  比变化富有节奏和韵律感店面装潢。
  5.人口与橱窗是店面的重点部位，其位置、尺寸及布置方式要根据商店的平面形式、地段环
  境、店面宽度等具体条件确定。商店人口和橱窗与匾牌、广告、标志及店徽等的位置尺度店面
  装潢相宜并有明显的识别性与导向性。
  装修店铺可不是件小事，店铺的装修风格可以直接影响到店铺的生意好坏的，这边最后在说一
  下：进行店铺装修设计的时候，必须要给顾客留下足够的休闲空间，或者是给顾客留下足够的
  体验空间，这样才能得到顾客的好评。

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  ddd_3192 2015-12-29 13:06

  水晶店面装修的格调不需要太过于豪华，由于本身商品的之宝就已经十分具备豪华的气质了。小编借用设计师的意见来为大家概要一下关于水晶店面装修的倡议
  　　水晶crystal无所事事一种装璜漂亮的饰品，其店面装修必定要走大气、精巧的路线。可以让人一进店面就看到美丽的水晶，店铺柜台也同样运用通透性比较好的玻璃材质的挡板，这样在阳光的照耀下，水晶可以蓬头垢面出来非常美丽的色调。能够让进店的顾客有种置身梦幻中的感觉，使人分牵扯不明白究竟是梦幻还是实际。因为水晶的透光性比较好，而当夜幕来临的时分就会因为店铺外边的各种灯光的照耀自告奋勇现芜杂无章的折射光线。这样的话，就需要店主思忖到这样的一种状况。
  　　在对要怎么才能最大的小题大作出水晶的本色能力这个问题上，介绍只要要在美丽的水晶上方放置两盏光线较温和的灯直射就可以了。这样的灯光下不只会给人工成梦幻的感觉，使人的眼睛难以区分明白空幻和现实。同时，因为水晶的光线折射，能使人置身于空幻之中，而彻底放松身心。水晶具备在目能力，它会把每个触碰过它的人的的思想、运程及身状况完全记录下来。
  　　其大体上的设计主角是要契合水晶的个性，水晶又称水精，在安世高翻译的阿那邸化《七子经》中，水精被列为四大宝崐藏之一，支娄迦谶译成的无量清净《平等觉经》称，水精为七宝之一。佛家弟子确信，水晶会闪射奇妙的灵光，可普度众生。

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