怎样买卖房子?

秦颖泺 | 被浏览 6年以前 |

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    3条回答

    • 那么爱你 2017-12-18 13:15

      1、选房:选房就是要选地段、选房价、选楼盘、选户型,这四大因素是选房首要考虑的。选房的渠道主要是楼盘广告、朋友介绍和从房地产网站了解,比如买房网、房产网。
      2、看房:实地看房要看楼盘的硬件条件,主要要看地板防水问题、墙角是否平整、房子采光透气性是否好、墙体是否平整,有无裂缝、水电安装是否合理;实地看房还要看小区配套设施怎么样,比如楼间距、小区绿化情况、周边配套设施是否齐全(周边是否有商场、菜市场、小学、医院等,交通是否便利)。
      3、签订认购书:选好房源,实地看房,谈好价格后,接下来就是签订认购书了。签订认购书时需要缴纳一定的定金(要认清定金和订金的区别)。认购书主要内容包括:认购物业、房价(户型,面积,单位价格(币种),总价)、付款方式(一次付款、分期付款、按揭付款)、认购条件(包括认购书应注意事项、定金、鉴定正式条约的时间、付款地点、帐户、签约地点等)。
      4、签订购房合同需要注意几点:1.合同能由开发商代笔;2.开发商的口头承诺要写进合同;3.合同里约定交房条件;4.将“不可抗力约定”条款中的“包括但不限于”的“但不限于”删除,最好也约定“当确因市政原因延误交房时,应提交有关部门的证明文件”;
      5.在签订购房合同的同时要求开发商出示经小区办备案的《物业管理公约》等。

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    • 可惜没如果 2017-12-18 11:02

      你好,多去考察几个楼盘 别害羞,你去售房部的时候,人家有置业顾问给你讲的很详细的,多去看几个楼盘 你就大致了解是怎么样的过程了,但是我建议你也别光听置业顾问说 要自己去留心,卖房子可以直接找房产中介就可以了,只收取相应的中介费,价格还是可以接受的。

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    • 柠檬_6149 2017-12-18 10:33

      1、首先要对自己的产品有足够的信心,如果连自己要觉得不好的房子,你就没有信心去推销你的产品。
      2、对房子的户型结构、朝向、周边环境和生活配套要了如指掌,这样你在推荐房子的时候就能头头是道。
      3、了解你的客户的具体需求情况,经客户允许的情况下可以了解下客户的职业、和家庭及客户的收入状况,可以从客户的多个角度上推销进行推荐。
      4、作为一个销售员,我认为细节是很重要的,有些时候决定一套房子能否成交的往往是因为一个小小的细节方面,比如说时间观念,如果你约了客户几点看房,你一定要提前到,不要觉得晚几分钟无所谓,这个是很多售楼员会忽视的细节。
      5、再有关于房子办证及一些相关的手续问题要提前告知并且要详细,这样才显得你专业。
      6、然后就在对待客户就要像是自己的亲人,处处为客户着想,让客户有种亲切感,提供一些简单而又贴心的小服务。按照以上的几点去做,我相信你的签约量一定会直线上升,成为一个职场高手。几点拙见,希望对你有帮助,祝你好运。

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