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你那么爱他_5924 2017-09-28 13:59
开家居饰品店,要看你是在什么城市?省会级还是地市级的。不同的市场也会有不同的开法的。省会级的,消费能力高,审美要求也高一些,这时你宜开比较专业一点的店,做一些有品味的精品家饰。如果是地市级城市,审美会略慢一点,这时你可以开一家混合型的。什么产品都有,什么产品都卖这样的店。
还要看你开在什么地方,如果开在专业的市场,你当开专业一点的。如果,开在生活区,你可以开综合店。
饰品店主要面对的客户是新家装修的客户,中国人购买饰品的习惯跟国外的不同,外国人会常常装修一下,也会常常换饰品,国内不是的,国人是一个饰品卖了好多年都不会变的,舍得买饰品的国人一般在新房的装修后期。所以,目标客户群基本上也定下来了。就目前的观察来看,女性在购买饰品的时候,占有更大的主动权。所以,人群也可以区分了。你要把你的店打芬的让女性顾客喜欢一点。另外,饰品还会涉及到一些装修公司的人,卖家具的人,卖建材的人,因为他们的产品比饰品选进场,你如果交一些这样的朋友,对你是有很大帮助的。
请叫我雷锋 2017-09-28 11:58
商品要具有特色
每个家居饰品店都有自己的风格。例如:有些店主喜欢经营欧美风情的家居饰品,店内货品感觉总是旧旧的,颜色又灰暗,喜欢模仿古朴、返旧的风格。但是无论什么风格,一定要有视觉的美感,而且要尽量把内涵丰富,把货品做全,以适应不同类型消费者的需要,店面不一定必须大,但要有与众不同的情调。
顾客质量比数量更重要
家居装饰讲究的是一种居家的文化,要求热爱居家生活、有一定文化品位的客户,有可能才是我们的目标人群。“许多人会因为更看实用性而要求我们的商品打折扣出售,这些人不是我们的目标客户,那些小资、知性女人才是我们真正的客户”。
日常多做店铺活动
做活动和促销打折是无法混淆的,做活动的目的是带旺店铺人气,促销打折的目的是通过让利带来销量的短期提升。一个好的活动不仅仅能够带动人气、更能带动销量的提升。通过一些好玩的活动来吸引消费者来到店铺、体验不一样的精致家居生活。
特色增值服务不可少
开家饰品店,要特别讲究服务,当顾客有意购买某件饰品时,要给顾客点出这种饰品在居室里摆放的位置和意义,引发顾客对商品的喜爱。当顾客不知道自己家里适合什么饰品时,可以提供一些专业的建议;当顾客需要花艺组合时,可以提供别致的花艺造型空间设计。
跨界联合推广
可与当地的装修公司建立关系,由装修公司向业主推荐产品;还可考虑和当地房地产开发商联合举办插花活动、家居布置讲座、家居风水讲座,通过这些渠道展示自己的产品。
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