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  凌星弥梦 2015-11-27 12:45

  生意难做但还是要做，创业艰难但还是必须要闯。自古华山一条路，成功者的脚步都是一样的坚毅。一览众山小的感觉也只属于那些攀上了顶峰的人才能够领略。1000W投资100W还是10W或者5W投资， 都不是问题
  ，关键还是要定位准确！当然资金多自然可以考虑批发兼顾，资金少就只能零售推广了。目前，瓷砖市场非常饱和，对大资金投入者，必须做好市场调研，寻找差异化批发和建立区域市场匹配的品牌战略。一般资金投入的，考虑好长期库存一般利润产品和零售调货高利润产品的结合。资金少的，先求稳，寻找实力品德兼备的总代理合作，一步一个脚印，把基础打扎实，再求进一步的发展。归纳以下几个共同的重点，大家一起商讨：
  一：品牌与总代理
  个人以为，必须先考虑该企业的发展模式和运作模式。A ：企业的定位，是否适合你区域的消费和你自己的人际关系网络或者说未来的业务方向。有些业务模式非你想象就能做到的，例如：工程和设计师推广业务 B ：品牌经营者的职业道德， 在瓷砖行业，势利之人太多。还是谨慎为好，别为他人做嫁衣。C：库存情况，防止概念操作，上当受骗。D：企业品牌的稳定性
  二：店面的选择
  确定好区域位置市场，该出手就出手。不是理想和规划区域，决不受鼓惑和煽动。
  三：资金：保证能预留30%的资金作为周转后续之用。
  四：抛光砖/仿古砖/瓷片/微晶石/大规格等特殊产品等，必须做全面的市场了解。把你区域市场产品作表格化分类对比登记。
  五：寻找一位高人做顾问，随时指导。读万卷书不如行万里路，行万里路不如高手指路！
  六：人员配置：如果做批发，分销业务员必须老手。快 /准 / 精 。 零售等业务店员主要是要外向型的有亲和力的。
  七：店面装修 ： 资金不能超过总投资的30% 。 该花的要花 ， 不花的决不浪费 。 目前的设计人员80%都只会复制，是只管好看，不懂产品如何结合的主，设计漏洞很多，一定要细腻多参考。别浪费银子。别被回款返点所忽悠，你听过羊毛长在猪身上吗？全盘核实计划好后，迅速有效装修，别耽误在装修日期时间里。房租每一天都是钱啊。注意铺贴师傅的技术，别在这里贪便宜。

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  勿忘初衷_5447 2015-11-27 13:09

  做建材不都是一样的，工程，装饰公司，零售，量不同价格也不同。。。关系，关系，关系这才是生命线，做为总代理的下家也是很头疼的，“大鱼吃小鱼小鱼吃虾米”你们既要为自己而战同时还要被上家剥削！每年都用销量给你压的喘不过气~！“关系”记住了，关系才是重要的，零售利润再多但不长期稳定，装饰公司量大但难维护，不止你在开发装饰公司，其他人也在开发，你挖我的我挖你的！工程垫资大，关系要硬吃的下来消化的了。。。

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  天上的木兰星 2015-11-27 13:06

  这年来，我国的家居市场中的瓷砖产品选题邓持续发展，选择这个行业经营的创业者越来越多。很多投资瓷砖创业的经营者面临的竞争压力越来越大。面对如此大的竞争面前，做好销售才是赢得竞争的关键。怎样做好促销，是每一个瓷砖经营者需要考虑的问题。
  
  首先要了解一些关于瓷砖、装修的有关知识，再掌握一些基本的装修设计技术。怎样开好瓷砖店?到当地已经营业多年的瓷砖加盟店走走，摸摸瓷砖价格情况，知已知彼才能百战百胜。这是要开瓷砖加盟店最基本的要求。
  
  其次，要以社区为天。瓷砖加盟店离开了社区，就像鱼儿离开了水。因此，瓷砖加盟店的选址是相当重要的，一方面要考虑消费层次，另一方面要调查附近居民的居住密度，而且两方面要结合着看，因为有的地方虽然居民居住密度大，但消费层次比较低，也不是很好的选址。
  
  再来，瓷砖店的进货进外墙砖选当地流行的尺寸选两款就行，一款一两百箱就差不多，400箱*7。5=3000元，再选内墙砖300*450规格的选3款左右一款先来50箱吧150*12片*2。8=5040，再选地面砖，油面砖也选2 3款让批发商推荐卖的快的，一样也先来几十箱等哪个卖的快的再多进，油面砖一般5快钱左右一块，这也得4000多元，再选点中档的也就是抛光砖，选2样每样大概进够卖两家货的就行也就60箱左右，这个要5000左右，这些大概就差不多了。
  
  然后再让批发商也你提供点样品，多拿几个款回去摆，要是有人选下次再进，还有一些配套的小砖也进点，这样第一次进货大概15000到20000左右吧，你也可以根据销量调整一下，少进点货刚开始。怎样开好瓷砖店?再加一些店面装修，仓库，流动资金大概5万元就能干了。还有看看别人家都卖什么档次的砖，要是能卖品牌的进点品牌的也行。
  
  最后瓷砖店的员工不像饭店的服务员，街上随便找一个就可以用，生手必须要经过几个月的培训，做这一行，需要对消费者的墙壁情况有比较专业的认识，根据消费者墙壁情况来决定瓷砖的使用方法，否则，要么是许多有赚头的活不敢接，要么是容易引起纠纷。首先要熟练掌握装修技术。装修技术包括瓷砖装修和装修前去渍处理，这些最好找一个工作比较仔细或用心的有经验的师傅来做。这是你能否开好瓷砖加盟店的主要环节。

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