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  灯泡大怪兽 2015-11-08 21:39

  一、色彩。服装卖场的色彩是与儿童相互沟通的第一个触发点，色彩能激发儿童的情感，进而使儿童对色彩产生联想，激发想象力和拥有的欲望。因此，童装卖场色彩的良好设计不仅提高了儿童商品的附加值，也成为决定儿童服装市场销售的诱饵和竞争力的重要因素之一。在童装卖场氛围营造中，色彩设计除考虑季节的变化和节日的更迭外，应主要从小顾客的年龄和性别入手。（1）根据小顾客的年龄选择色彩。一般来讲，2-9   岁期间的儿童对于艳丽的、饱和度高的对比强烈的色彩感兴趣。幼儿偏爱色彩鲜艳明亮的颜色和色彩鲜艳丰富的产品。据统计，儿童大半喜欢鲜明的颜色，对知觉度、兴奋感强的色彩首先发生兴趣，比如婴儿喜欢红、黄两色。经专家研究认为，对色彩的爱好随年龄的增长表现出由暖色向冷色推移的倾向，在婴儿期表现出对高彩度明色的嗜好，其爱好的顺序为红、黄、绿、青，到了少儿期对色彩嗜好的顺序则变为青、绿、紫、橙、黄。（2）根据小顾客的性别选择色彩。据幼儿园调查统计，男孩喜爱的色彩集中于绿色系列与青色系列，特别喜欢明亮的青、绿与黄绿；女孩喜爱的是红色系列与粉红系列，此外还喜欢柠檬与淡青等。
  二、陈列方式及道具。 陈列是把销售中的商品按照一定的方式、数量进行摆放或吊挂在卖场中，以便顾客挑选、购买。陈列道具主要用于陈列商品、介绍商品、方便顾客挑选。展示陈列及道具的选择除了美化的效果和器架的造型、功能、品质等是否与商品相配等因素外，主要考虑小顾客的心理接受力及趣味性。 （1）陈列简单化。童装的陈列要简单，表现形式上更加直观，并不需要追求太多像成人服装表现的生活内涵或者意境。目前，国际趋势是欧美童装陈列在表现形式与内容上都向着艺术化与内涵方向发展。 （2）陈列趣味生活化。针对儿童服装的陈列除了生活化还要有一定的趣味性，来迎合儿童的趣味心理特点。童趣生活陈列是运用儿童的生活道具进行模拟儿童生活实景的一种陈列方式。在运用的手法上模拟儿童的各种表情与生活方式，增加儿童的认同感和归属感，引起儿童对该品牌的喜爱。 （3）陈列道具卡通化。卡通形象通常都是以更具夸张的造型方式和可爱、幽默等特点而区别其他的造型手段，因为卡通形象本来就具备滑稽和逗笑的功能，其娱乐大众的性质也不容置疑，因此它颇受少年儿童的钟爱。
  三、背景音乐。 童装店背景音乐的选择要考虑家长和孩子的双重感受，童装的母亲顾客群多为30   岁以上，可播放电子琴、钢琴、小提琴等轻音乐和穿插欢快的儿童背景音乐，节奏欢快的儿童歌曲通常比较受欢迎。
  四、其他装修 1.增设儿童互动区。一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿。孩子愿不愿来此购物，有大部分决定权在孩子，一个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈，所以经营童装的商家就要注意，把店铺装修得更符合孩子的想象、兴趣和游玩，就是增加和孩子之间的互动性；当店铺的环境做到能够吸引孩子的玩乐，把产品做到足够多款式的时候，肯定会吸引更多的孩子和妈妈的重复到来，进而形成忠诚客户。童装终端销售要重点关注儿童玩乐，增加互动性。 2.运用娱乐性促销。儿童互动区只是针对学龄前儿童，而更大的少儿对新奇、好玩、冒险感兴趣，并且喜欢表现自己，其家长又对价格较敏感。针对他们可以开展健康性、参与性的活动。在一系列的活动中使每个人受益，而活动的受益点又是符合对象特性的：孩子们获得意外的惊喜和愉快的感受，父母得到超值的感受。

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  森深不见鹿 2015-11-08 16:46

  一、色彩。服装卖场的色彩是与儿童相互沟通的第一个触发点，色彩能激发儿童的情感，进而使儿童对色彩产生联想，激发想象力和拥有的欲望。因此，童装卖场色彩的良好设计不仅提高了儿童商品的附加值，也成为决定儿童服装市场销售的诱饵和竞争力的重要因素之一。在童装卖场氛围营造中，色彩设计除考虑季节的变化和节日的更迭外，应主要从小顾客的年龄和性别入手。
  （1）根据小顾客的年龄选择色彩。一般来讲，2-9   岁期间的儿童对于艳丽的、饱和度高的对比强烈的色彩感兴趣。幼儿偏爱色彩鲜艳明亮的颜色和色彩鲜艳丰富的产品。据统计，儿童大半喜欢鲜明的颜色，对知觉度、兴奋感强的色彩首先发生兴趣，比如婴儿喜欢红、黄两色。经专家研究认为，对色彩的爱好随年龄的增长表现出由暖色向冷色推移的倾向，在婴儿期表现出对高彩度明色的嗜好，其爱好的顺序为红、黄、绿、青，到了少儿期对色彩嗜好的顺序则变为青、绿、紫、橙、黄。
  （2）根据小顾客的性别选择色彩。据幼儿园调查统计，男孩喜爱的色彩集中于绿色系列与青色系列，特别喜欢明亮的青、绿与黄绿；女孩喜爱的是红色系列与粉红系列，此外还喜欢柠檬与淡青等。
  二、陈列方式及道具。 陈列是把销售中的商品按照一定的方式、数量进行摆放或吊挂在卖场中，以便顾客挑选、购买。陈列道具主要用于陈列商品、介绍商品、方便顾客挑选。展示陈列及道具的选择除了美化的效果和器架的造型、功能、品质等是否与商品相配等因素外，主要考虑小顾客的心理接受力及趣味性。 （1）陈列简单化。童装的陈列要简单，表现形式上更加直观，并不需要追求太多像成人服装表现的生活内涵或者意境。目前，国际趋势是欧美童装陈列在表现形式与内容上都向着艺术化与内涵方向发展。
  （2）陈列趣味生活化。针对儿童服装的陈列除了生活化还要有一定的趣味性，来迎合儿童的趣味心理特点。童趣生活陈列是运用儿童的生活道具进行模拟儿童生活实景的一种陈列方式。在运用的手法上模拟儿童的各种表情与生活方式，增加儿童的认同感和归属感，引起儿童对该品牌的喜爱。
  （3）陈列道具卡通化。卡通形象通常都是以更具夸张的造型方式和可爱、幽默等特点而区别其他的造型手段，因为卡通形象本来就具备滑稽和逗笑的功能，其娱乐大众的性质也不容置疑，因此它颇受少年儿童的钟爱。
  三、背景音乐。 童装店背景音乐的选择要考虑家长和孩子的双重感受，童装的母亲顾客群多为30   岁以上，可播放电子琴、钢琴、小提琴等轻音乐和穿插欢快的儿童背景音乐，节奏欢快的儿童歌曲通常比较受欢迎。
  四、其他装修
  1.增设儿童互动区。一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿。孩子愿不愿来此购物，有大部分决定权在孩子，一个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈，所以经营童装的商家就要注意，把店铺装修得更符合孩子的想象、兴趣和游玩，就是增加和孩子之间的互动性；当店铺的环境做到能够吸引孩子的玩乐，把产品做到足够多款式的时候，肯定会吸引更多的孩子和妈妈的重复到来，进而形成忠诚客户。童装终端销售要重点关注儿童玩乐，增加互动性。
  2.运用娱乐性促销。儿童互动区只是针对学龄前儿童，而更大的少儿对新奇、好玩、冒险感兴趣，并且喜欢表现自己，其家长又对价格较敏感。针对他们可以开展健康性、参与性的活动。在一系列的活动中使每个人受益，而活动的受益点又是符合对象特性的：孩子们获得意外的惊喜和愉快的感受，父母得到超值的感受。

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  诺言_4391 2015-11-08 15:06

  简单乾净就好 浅粉红色系
  将来衣服壁上挂满 花大钱的装修看不到
  不要有门 轨道投射灯做一个总开关 客人来再开
  门口大型卡通图案
  介绍开童装的经验供参考
  童装有尺寸之分 幼童 中童 大童每次拿货都是整手计算一手可能有4-6件
  依年龄尺寸大小 档次也有高低之分
  你想走的档次 店面所在位置 客户消费能力 都左右营运选货的方向
  服装有季节性 冬天是夏天的3倍 由夏天开始比较稳当
  夏天货成本低 款式没冬天复杂 比较轻 借夏天货熟悉批货市场
  培养和店家关系 最理想开店的时机为五月
  
  小学附近 市场口 儿童医院隔壁是最佳的选择
  
  批货广州虎门比较集中 样式新 价位低
  如何选货 先到童装批发市场逛几回 经验是问出来的 窍门是聊出来的
  眼光是多看培养出来的 看老手都拿什么货 如果碰到拿货的同业和她讨教
  请她介绍好卖家 记得带个空的手拉车 或买几个装货的袋子
  让店家感觉你像是来采购的 店家是精明现实的 模样不像她懒得理你
  随便回答你 给你报个高高的价 看多了自然知道那些货是新货 那些是畅销货
  刚开店建议中低档占8高档占2小女生占8小男生占2 店面租金高 档次慢慢提高
  刚换季可大量大胆进货 季节中尾期补货即可 年节 换季是大月要好好把握
  毕业拍照男童礼服小公主沙裙 外公外婆送孙礼物 送满月礼等慢慢都要备齐全
  
  店面装潢不建议花费太多 干净即可 将来货挂满那看得到装潢
  轨道投射灯 衣架 衣柜 门口的特价衣车摊 不建议有玻璃门 有内外之分
  门口能摆个投币摇摇车会有招揽效果 或大幅流行卡通图案
  壁上挂的 人偶穿的用最小码 可爱又不占地方
  童装店要靠老客户的 从客人小孩的穿著 你就要判定 她是不是你想要的客户
  如果是千万好好侍候 店的存亡 就看好客户多寡
  
  经营观念技巧
  换季前大拍卖 不赚钱也卖 摆到下一季 衣服退流行 退色走样 还要占空间整理
  越堆越多越不值钱
  客户要的下次采购就要买回 每周或隔周一订要补新货
  店里摆些新奇小糖果小玩具 摆平哭闹小朋友
  店面显眼处摆新货 2-3天更换 壁上挂的也要常换 灯光常照会退色没办法卖

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