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  du845968102 2015-08-24 16:15

  1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装
  
  修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。
  
  2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是由模特进
  
  行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（夏装），黄色的灯光
  
  给人很温暖的感觉（冬装）。3、试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但很多店铺没有试衣间或者试衣间非常简陋，这都会影响客户的最终购买。4、货架摆放要留出行走空间，可分为主通道和副通道，形象背景板对主入口或买场主通道。店铺商品陈列技巧1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免
  
  让人感觉像仓库。2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，
  
  不能让冷色和暖色各占50％，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款
  
  式放在死区，这样可以大大提升销售。4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉
  
  这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
  
  5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。
  
  6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些
  
  时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最
  
  好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。

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  可爱的橙子 2015-08-24 15:59

  1）全封闭式橱窗。全封闭式橱窗是指背后及两侧完全封闭，通常运用于高档服装品牌及较个性风格的服装品牌。这种类型的橱窗跟店铺的内部完全分隔，必须通过橱窗自身的装修设计及完美的服装陈列来吸引顾客。这就要求该类橱窗在设计上要具备一定的独特性、艺术性，并经常更换服装及装饰物、广告物料等，以达到美和新颖的感觉，从而提高顾客的进店率。 2）半封闭式橱窗。半封闭式橱窗一般是通过半透明物件（如广告画、纱类织物、磨纱玻璃等）或是部分墙面与卖场相隔。该类橱窗的设计有一种“借景”的艺术效果，即同时借助内部的装修设计来吸引顾客的眼球，亦同时突出了空间的层次感。但其橱窗自身表现的鲜明性不强。 3）全通透式橱窗。全通透式橱窗是指背后及两侧完全敞开，仅仅只有平面的区域限定，通常运用于中低价位的大众服装品牌。该类橱窗失去了橱窗自身的空间介定，从而降低了橱窗陈列的感染效应。但其通透性较好，并且给顾客一种可以随意的进来看看的号召力。 3、橱窗应该放在哪边？ 双门面或者多门面店铺通常都可以做出非常大气和漂亮的橱窗，人们通常会想方设法去装饰他的橱窗，却忽视了橱窗应该放在哪边。其实橱窗放在哪边从美学角度来讲都是一样的，但却有可能影响顾客的进店率。 1）某一边放橱窗。对于一些休闲风格的品牌来讲，通常是某一边放橱窗，另外一边是门，那么橱窗该放哪边是应该研究该路段主流顾客的流向问题。如果店铺门口大部分顾客习惯于从左往右走，那么就应该把橱窗放在左侧，这样顾客是先看到漂亮的橱窗，通过橱窗的吸引提高进店率。 2）两边放橱窗，中间开门。对于三个门面以上的店铺来讲，这样效果会比较好，但对于双门面，一般中间都有柱子，这样就使得其中一个橱窗和门都比较小气，不适合于休闲品牌敞开式的销售。 3）中间放橱窗，两边开门。这样橱窗也比较大气，但两扇门对于店铺的安全保护要求就更高了。 四、店铺的内部设计 一）中岛货架的设计与布局 中岛货架的布局直接影响到顾客的合理流动以及店铺的通透性。
  通常来讲人们喜欢把中岛货架平行的摆放，这种摆放布局规范、宽度一致，能合理的运用店铺的面积，但却营造出一种冷淡的店铺气氛，并且对视觉上的通透性效果较差。中岛货架摆放的根本原则是能够让顾客更长时间更大空间的停留在店铺里。笔者通过店铺内货架的布局与顾客行走路线及停留时间的关系，总结出以下两种更可取的布局方案。 1、斜线式布局。即将中岛货架斜线摆放或交错摆放。如果把人流比作水流，那么中岛货架就相当于河里的石块，这些石块如果重叠在一起就会阻碍水的流动。将中岛货架斜线或交错摆放，通透性较好，站在任何一个角度都能看到很大面积的货品陈列，增加购买可能，而且可以使顾客随意购买，气氛更加活跃。其缺点是不能充分利用场地面积。 2、单线式布局。通常以一个大“S”型贯穿整个店铺。这种布局使得顾客通道更加宽敞，使得店铺显得非常大气。而且顾客进店以后，除了不喜欢这里的服装风格可能会后退出店铺以外，基本上来讲都会走完店铺的每一个角落，看到每一个区域的服装陈列，使店铺没有死角。一般来讲适用于中高档服装。 二）死角的处理 店铺的死角通常在店铺的四个角以及收银台附近，这些区域都是顾客比较不喜欢去逛的地方。通过通道的合理设计和中岛货架的摆放可以有效的减少死角带来的缺点，同时我们在死角处的本身也需要做一些工作。很多店铺设计中，为了节省空间，会把一些衣服挂在收银台后面。其实，收银台是顾客最不愿意靠近的地方（除了付款的时候），尤其是收银台后面的位置。那么，如果一定要为了节省空间而在收银台后面摆衣服的话，应该把收银台往中间拉一拉，以使后面的空间变大，使顾客消除“收银台后面是只有收银员才可以去的地方”的固有观念。对于店铺的四个角，可以增加正挂、模特或者通过较吸引人的货架的摆放来吸引顾客，另外在服装陈列时的色彩及款式上增加一些亮点也可以更好的吸引顾客。店铺的另外一个死角出现在服装陈列的高度上面，太高或太低其实都是一个死角。太高了顾客拿不到，太低了顾客不愿意低头去拿，而且也不是最佳的视觉高度空间，不利于对顾客的展示和静态介绍。服装陈列的高度设计应该考虑到主流顾客的伸手可取的高度范围和视觉高度。
  三）商品位置的布局 合理独到的商品位置布局能够吸引顾客购买，并能诱导他们增加购买量，提高客单价。 1、促销商品、挑选性不强的商品适合摆放在店铺的门口，每个季度推出的形象款摆放在门口可以起到提高进店率的效果。 2、相关联商品（如西服和领带，外套与毛衣等）邻近摆放，可以促进连带销售，提高客单价。 3、将冲动性购买的商品放在较显眼的位置以增加购买机会。 4、将较贵重商品摆放在店铺的深处或特殊的货架上。 5、将较便宜的商品、小商品、可以随意购买的商品摆放在收银台附近，使顾客在等待付款时随意购买。

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  Standby凡 2015-08-24 09:34

  1、收银台很重要
  收银台是一家商铺店面的经济命脉，风水位置要定好，不宜在近、乱的地方，同时布置要得当。
  2、装修颜色要慎重
  店面装修的颜色有很大的讲究，从风水的角度而言，店面内部的颜色，最好和店主的生辰、店面的朝向以及其他因素相结合而考虑。
  3、大门是脸面
  商铺店面的门是一家店的脸面，是顾客和商品出入的通道。门不宜做得太小，如果做得过小，按风水的说法就是缩小了气口，不利于纳气，从而减少屋内的生气。对于经营活动来说，作为出入的门做得过小，就会造成人流拥挤，使顾客出入不便，同时拥挤的人流很有可能使一些顾客见状止步。
  4、扶梯出口忌设柜台
  一些商铺店面往往在扶梯的出口处摆设柜台，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品，以增加出售商品的可能性，想法是好的，但这种做法却往往会使得一些顾客会绕开这个柜台。
  5、大门位置应注意
  一些热闹的街口都是在三叉路口等处，这样的地方人流多，带来客流的同时也会带来大量的煞气。店面装修碰到此种情况时，最好将店门的入口该在侧面，以挡住和避开迎大路而来的煞气。

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