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倒叙_7629 2017-06-11 16:14
认筹和认购是两种不同的销售模式。
认筹是指预先缴纳一定额度的认筹金,在开盘时通过解筹,兑现增值。通常讲的缴纳认筹金10000元抵20000元就是这个意思。
认购是指选定商铺,缴纳定金,签订认购书的一种营销模式。认购从作用上是开盘预热手段,从形式上是一种销售模式。
在项目筹备期过后,就要确定销售模式。
采用认筹的模式,从蓄水期就开始了。
采用认购的模式,通常在项目开盘之前进行。认购时间和开盘之间的时间间隔不要太长。短为1周左右,长为两周左右。
认筹的优势在于能够明确客群对项目的认可度,这种认可度是能够统计的。但通常在开盘当日起,能够到场的客户以认筹户为主,如果认筹客户数量不足,开盘当日到访人数不多,可能开不了盘或者无法出现井喷式开盘的场面。采用认筹的开盘,到开盘现场的多是已认筹的商户,会限制租赁客户转为购买自营客户的机会。
认购是开盘的预热手段,认购开始时将经营大户和购买自营有实力的客户先行落位,形成市场号召力。
Eternally 2017-06-12 21:15
“认筹”的具体操作大致有以下几个环节。首先是消费者去开发商那里填写个人资料,在交纳一笔数额不菲的“诚意金”后,将领取到一张叫VIP卡、VIP护照、VIP消费卡或认筹卡等名称五花八门的“证书”。拿到这些“证书”之后,消费者即获得了“认筹”资格。但往往有“认筹”资格的消费者的数量会远远超过楼盘实际推出的房屋数量。
“内部认购”:近年来,许多房地产发展商在尚没有获得《商品房预售许可证》等有关证件之前,以在小范围内推出一种\"内部认购\"的方式销售商品房。内部认购的最重要前提是具有一定幅度的购房优惠,优惠一般是比照\"开盘价\"而言的,如果按照目前房地产发展商通行的\"低开高走\"的营销原则,内部认购价应该是该商品房销售过程中的\"最低时段价\",购房者应给予谨慎的关注。同时,房地产营销商为了保证尽可能多的赢利,会严格地限制和控制内部认购的销售量和时间。聪明的购房者如在作好预先准备的前提下果断出手,这样一套房计算下来可能会有数以几万计的\"便宜\"。
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