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  -丶- 2017-03-08 03:32

  跑业务主要分为两个方面，找客户跟谈客户。所以，如何去跑，需要围绕着这两个去进行。
  找客户的方法如下:
  1、黄页,一般公司都有很多黄页的。可以按照上面的分类等找到原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
  2、招聘广告，就象在报上每天都有大量的招聘广告，还有很多报每个星期一都有招聘广告，可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种，也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到目标客户了。还有一些大的工业区附近可以去转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
  3、网络搜索。可以通过关键字去搜索，可以找到大把的客户。也可以通过专业的网站来找客户，这样可以找到很多客户的名单。
  4、经常上街找客户，如去逛商场，可以到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称记录下来，回去上网找就可以了。
  5、个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如有人做电线，有人做插头，有人做电阻。可以一起做一个音响的客户。如果资源可以共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

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  clown_3715 2017-03-07 12:27

  您好，现在LED正在快速的发展，要说LED灯具的业务好做的话，也不难，现在LED成为灯具市场上的新宠，销售很好的。但是说难做的话也很难做。现在做LED的太多了，竞争太大了。像我们优优灯具招商网最近在网上都很难做，做这些的太多了，除非你做的非常出色，否则很可能被淘汰出去。
  希望对你有帮助

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  7bd7ff 2017-03-01 15:43

  1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
  2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
  3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
  4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
  5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。
  6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。
  7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
  8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
  10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。

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