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  大魔王123 2016-11-12 10:34

  陈列是门综合性的学科，也是终端卖场最具实效的营销手段之一。
  一、橱窗陈列
  橱窗陈列是整个卖场的融缩体，是企业形象的主窗口，所以需要考虑色系、风格、主题的统。
  橱窗陈列一般以当季畅销款、主推款为主，颜色应鲜艳亮丽，橱窗陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列道具，但必须与陈列的货品、产品的风格相呼应。如：春夏季节应采用颜色中性或冷色系的道具，给人清新明快的感觉（比如绿色、蓝色）。秋冬则采用一些暖色系的道具（比如红色、橙色等）。给人温暖、温馨的感觉，同时也可布置一些与企业文化相关的道具
  在条件允许的情况下，橱窗模特可以适当的配些饰品，如包、鞋、假发等，使之更加的人性化、形象化。橱窗里模特身上的穿着展示应完整、生动。最好的款式穿在模特身上才会有最好的效果。
  二、卖场陈列
  卖场陈列的好坏直接影响到我们的销售，卖场陈列一般有以下几点：1、色系陈列：有效的运用颜色的排列组合，刺激顾客的购买欲。杂乱无序的颜色排列只会给顾客杂乱的感觉而不愿意亲近，重点是要常做变化来刺激消费者的视觉官能，每个颜色的组合是有规律的，我们可以依照色彩环做颜色的归类，然后再以每个颜色的共性再细加分类排列。同时注意不要把颜色分得太死板，冷暖色要有节奏感。（在色相环中，十二基本色的排列顺序是：黄色、黄橙色、橙色、橙红色、红色、红紫色、紫色、蓝紫色、蓝色、蓝绿色、绿色、黄绿色。）在色相环中，两种颜色距离愈短则共性愈大，相对冲突性愈小，对比性也愈弱，所产生的效果就愈和谐。那相反的，在色相环中，两种颜色的距离愈大，它们之间就没什么共通性了，它的冲突也愈大，对比愈强，产生的效果就会很活泼、很强烈。2、合理的利用a区：所谓的a区就是面对客流方向首先最容易看到的区域。要把我们主推的、能吸引人的款式放在a区，这样有助于主推款的销售。但需要注意：A区陈列的价格不宜为最高的，应以中等价位为主（但也可以根据实际情况，比如来我们专柜的多为消费能力较高的）。3、时间的把握要到位：我们各专卖店一定要了解每天来我们店买衣服的人是谁，再根据不同的顾客群选择主推款。比如说：我们星期一到星期四来的大部分是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格偏高、款式独特的衣服作为主推放在a区或穿在模特身上。星期五下午到星期天逛店的多是上班女性，可把价格适中的衣服放在a区或穿模特。当然，这不是绝对的，主要是根据各地的情况摸清我们的客源来自什么人来变化我们的主推陈列。希望可以帮助到您

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  田振华_5518 2016-11-13 19:28

  陈设作为艺术欣赏品，摆放在室内的各个角落，与室内空间环境融为一体。因此，室内陈设的选择与布置，重点是处理好陈设与家具之间的关系，其次是处理好陈设与周围环境的关系，使陈设表达出的艺术氛围成为人们精神享受的重要组成部分。陈设的选择与布置主要应遵循如下原则：
  （1）室内陈设应以人为本，表达主人的精神追求室内陈设要因人而异，以人为本，成为主人身份的名片。例如，可通过陈设品的摆设方式、种类、品位、价值，反映出主人的社会地位、职业、爱好、文化水准和艺术修养。
  （2）室内陈设品的大小、形式应与室内空间及家具尺度取得良好的比例关系室内陈设品过大，常使空间显得小而拥挤，过小又可能使室内空间过于空旷。局部的陈设也是如此，例如，墙上悬挂的字画过大，会使周围的家具显得小气，而过小又使墙面太空，使家具感觉上过于庞大，从而使陈设品与周围家具不协调。
  （3）室内陈设品要围绕家具布置摆设、形成统一的风格陈设品的种类、形态、摆放方式，应与家具的风格相协调，形成统一的风格，有利于创造一个和谐的空间环境。
  （4）陈设品的色彩、材质应与装修设计统一考虑，形成一个协调的整体陈设品的色彩应主要以强调色彩的配色方式，突出重点，醒目亮眼，起到画龙点睛、渲染气氛的作用。也可采取对比调和的配色方式，使家具和陈设之间、陈设与陈设之间，取得相互呼应，彼此联系的协调效果。陈设品的色彩还能起到政变室内气氛、情调的作用。例如，在室内色调较清淡的空间里，可以选择色彩鲜艳的陈设品作点缀，使室内气氛活跃起来；而室内色彩较杂乱的空间里，可选用自色或浅色的陈设品起调和作用，使室内气氛感到动中有静。
  (5）室内陈设宜少而精，寓意深远。室内陈设作为艺术欣赏品，只能是少而精。要选择最能代表主人精神追求，寓意深远的陈设品点缀室内环境，增添艺术氛围。切不可过多过滥，破坏室内原有的气氛和环境。

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  ABCDEFG_0589 2016-11-12 12:01

  1.商品陈列有章可循
  有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。
  可获利性。陈列必须确实有助于增加店面的销售；努力争取有助于销售的陈列位置；要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物；适时告诉商家商品陈列对获利的帮助；采用先进先出的原则，减小退货的可能性。
  2.有效陈列之黄金定律
  计划和准备。首先，需要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物、大头针、糨糊、订书机、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。
  客情关系。只有具备了良好的客情关系，您才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列效果。与客户交朋友，用陈列的好处说服客户接受陈列，努力引起客户的兴趣和注意，尊重他们的反对意见，从客户的角度去考虑问题，并需要耐心地去争取最佳结局。

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