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装修设计业务怎么开展

朱慧燕 | 被浏览146次 6个月前 |

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3条回答

  • -丶- 2016-07-13 21:39

    1.电话销售:一般情况都是通过打电话的方式寻找客户,也就是电销
    2.网络销售:现在通过网络的方式让客户主动上门找到你。
    3.老客户转介绍,通过老客户转介绍新客户
    4.找政府合作,拿市政工程
    5.驻点销售:就是去一些新完工的大楼驻点。介绍装修

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  • Hzl_8542 2016-07-13 19:53

    跑小区,熟悉小区的物业,就一个小区扎根,做3-5套样板房,样板房在做工方面一定要狠下工夫,业主肯定希望找的装修公司是质量有保证,价格公道,所以要在这两个方面下功夫。

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  • Standby凡 2016-07-13 16:46

    小区业务开展最有效
      在具体的开展业务方式上,我们要选择比较重要的小区,实行重点盯守,对市内所有小区进行各个击破。新小区交房前,业务主管要开小区宣传动员会,布置该小区的工作任务。
      1) 首先明确该小区的具体交房日期、交房地点及相关物业公司方面的信息。
      2) 确定该小区的广告宣传和人员盯守策略,成立小区工作组,安排专人提前盯守。
      3) 制订该小区的业绩目标,分近期和一个月、三个月目标,近期要寻求突破点,即首先要想尽一切办法,在该小区实现签单“0”的突破,然后再以新开工的工地为中心,向全小区辐射,也可以在该小区建立多个根据地,比方说,交房前要实现“0”的突破,交房后一周要实现多点布局,在小区开三到五个工地,并将这些工地作为根据地,第二周、第三周每周发展几个客户,当月实现小区开工达到10户或更多。
      4)为了实现每周的工作任务,应该提前在策略上进行规划,比方说,“0”的突破采用什么策略,第一周建立根据地采用什么策略,以后采用什么策略,小区交房一个月后,采用什么策略,人员的安排上是不是需要调整……
      5)在市内多个小区都开展这种业务形式,化整为零,逐个突破。在能力不足的情况下,不要广泛布局,每个小区都去参与一下,那样就会分散公司的竞争力和人力、资金,反不如重点盯守来得更有效果。当然,新小区交房还是要去宣传,要抓住客户集中时期多拉客户。

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  • 5 回答
    • 装修业务怎么开展
    • 哎哟喂哟 回答:  1、摸清你所在地域的房地产商情况;切实掌握各楼盘交楼时间;   2、和物业公司搞好关系,并答应每做一笔单给予一定回报;   3、交楼时间段,在午夜接待处设置展厅;如你公司能在该小区做一个好的样板房就更好了;   4、前几户必须优惠,作为看房对象;一般来说,客户跟风现象明显;   5、其他时间可联系集资建房单位,在与单位房管部门建立业务关系后(这个你必须懂),开展工作较便利;   6、建立客户名册,装修期间多为业主出力(很多签完合同交公司就不管了),节假日短信问好(不涉及业务);客户之间随便推荐一句,比你说几天都有效。
    • 二手房装修 装修费用 装修预算 1年以前
  • 3 回答
    • 哪位大神提供一下~装修业务的谈单技巧~~
    • Standby凡 回答:1、与客户见面的技巧:与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要,“好的开始等于成功了一半!”所以我们要学习一些见面技巧。 2、交换名片的技巧:有些业务员拜访,却怎么也弄不到客户的名片,或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训业务员有一项内容是:每天在大街上换100张名片回公司,完不成就不要回公司了。我们说名片是交换,是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”,换名片而不是单方面的给名片、塞名片。见面时不要过早拿出自己的名片,在说明来意,自我介绍完成后,观察客户反映作出交换名片的决策。 3、在融洽的气氛中交谈技巧:缺乏想象力的业务员在和顾客见面后,往往急于进入销售状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是,一见面就问“要不要”、“买不买?”。要知道大多数人对销售是很反感的,所以你不要让顾客一开始就把你当作业务员。 4、 产品介绍技巧:根据销售对象,确定介绍的侧重点,也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。所以对陌生的顾客,最好先谈一些商品以外的问题,谈得投机了,再进入正题,这样让人容易接受。 还有一种简单的方法是:时时赞美顾客,如:观念、精力、成绩……让顾客有一种满足感、成就感,逐步达到催眠的效果。 所谓装饰公司业务洽谈技巧,这是一个灵活性很强的问题。装修业务员谈单技巧有哪些?有以下这些: 1、首先,要给客户一个良好的职业形象(包括精神面貌、言行举止、穿着打扮); 2、另外,起码要懂得基本的装修专业知识和相关的工程施工流程。否则你就无法进行顺畅的洽谈,更别说谈判成功,所以以上两点是很关键的! 3、还有,从洽谈开始到结束你都要保持面带微笑、诚恳,放松、淡定这样的一个状态,这样,客户感觉会很乐意的跟你谈下去。 4、交流的技巧,那就要看客户提出什么问题,要听清楚装修业主主要意思和注意业主的反应,然后再作出适当的回应。
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