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  dxjian 2016-05-08 22:02

  1、把握客户的需求，抓住客户的心里，知道他的所想，所要，才是关键。
  2、多跟客户沟通，融合客户的意见结合自己的设计，才是最合适客户需要的设计方案，否则设计的再好，那是你个人认为，不是最合适的客户的方案。都是失败的结局。
  3、知道客户的装修投资预算。从暗地里了解。不是直接的询问。这样套出话来。你设计时会比较好把握。
  4、图纸要求详细，饱满，尺寸真是可靠。整体风格必须协调。颜色把握控制好。基本没问题。

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  anvfgy 2016-10-17 19:01

  我认为谈单没有什么技巧可言。关键是你做的设计方案是不是客户喜欢的。是不是客户想要的。能不能给客户带来价值。有没有用心在帮助客户解决装修问题。靠一些技巧是没有用的。客户比我们聪明。知道什么东西才是他想要的。

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  Standby凡 2016-05-08 20:17

  第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。
  第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。
  第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎90％的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在问题，但以后的步骤或许可以弥补。

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  -丶- 2016-05-07 10:30

  室内设计师签单技巧：
  1能说出5-10条本公司的优势；
  2、能说出本人的3-5条优势，学会用分解法来处理问题；
  3、公司的营销要清楚会讲
  4、要懂得工程管理及工艺，全程跟踪1-3个工程；
  5、找出同类公司优劣比，到优秀的公司聊天等；
  6、客厅设计最常规的数据要知道；
  7、中式、欧式、简约式等风格要领要懂。

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