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  奋斗_9500 2016-04-16 11:01

  一、在客户没有带平面图的情况下，应该如何谈单？   
  　　当客户没有带平面图时，有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪，会自发认为客户没有诚意。其实我   认为，当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下，设计师可与客户谈   些概念上的东西。比如：可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种   引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他   就一定会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个你所拟造的虚幻空间。这时，设计师就能成功的带   他进入了一个理想的世界。从而使谈单过程轻松化，这也是设计师谈单技巧的重要步骤   
  　　二、在客户带了平面图的情况下，应该如何谈单呢？   
  　　刚才所讲的是设计师谈单技巧中的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我在与家装客户   谈设计方案的时候有三个步骤：   
  　　第一步：建立良好的第一印象，用概念吸引他。   
  　　第二步：让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。这就证明你们的谈单过程进入了下   一阶段。   
  　　第三步，进入签单模式。

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  dxjian 2016-04-15 09:47

  室内设计师谈单技巧先建立良好的第一印象，用概念吸引他。当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。
  一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。
  所以这时候的室内设计师谈单技巧应该说没有什么步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。

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  prettygirl 2016-04-15 09:42

  谈单注意事项一：设计方案要做细，最好有二个方案，一个是业主的想法主意，一个是自己的想法主意，这样业主会以为你正视他的想法主意同时又有多一个选择。
  
  
  谈单注意事项二：业主来看方案时不要一见面就猛说个不停，可以先聊天一会，再看方案。解释方案时要多听听业主提出的题目，这个很枢纽，这步做好的话成功了一半。
  
  
  谈单注意事项三：解释方案时，假如说懂点风水更好，这样业主以为你学识广。
  
  
  谈单注意事项四：谈判过程不要太严厉气氛要好，假如你能让业主有笑脸更好。
  
  
  谈单注意事项五：留意业主的水喝玩了没有，没有及时倒上，留意过程的细节。
  
  
  谈单注意事项六：第一次最好不要看报价，但自己要先做出来，业主坚持要看就拿来给他看，业主走时最好帮他按电梯，到他下楼为止才回公司。

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