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家具店经营有哪些技巧?

陈慧 | 被浏览246次 11个月前 |

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  • 小小小帅 2016-02-28 19:27

    有很多创业者对组合橱柜家居加盟这一行并不熟悉,这种情况可选择连锁经营方式,能够省去不少麻烦,并在一定程度上降低风险。熟悉组合橱柜家居加盟才能推销组合橱柜家居加盟,在营销工作中,不仅仅是在推销你的组合橱柜家居加盟,也是在推销你的人,也就是销售形象,销售人员要掌握一定的组合橱柜家居加盟的知识素质和传播这些知识素质所使用的方法和技巧。因此说,销售人员看起来是在销售组合橱柜家居加盟,实际上他们还在销售组合橱柜家居加盟以外的一些东西,如企业文化,商品内涵等等。因此熟悉组合橱柜家居加盟,是一名销售人员所具备的最基本的知识。
    消费者在购物时,是不可能去选择一个对其一无所知的产品的,这是大家的基本理性。同时在经营家具组合店时,能否达成交易,其中的销售占了很大部分的原因。销售人员对组合橱柜家居加盟性能及其质地的熟悉程度,可以加快消费者实施购买行为的步伐。摆放组合橱柜家居加盟款基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放,款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法,侧面好看的就歪着放,跟精致的组合橱柜家居加盟朝向顾客,一款组合橱柜家居加盟的哪个部位最有特色就让它充分展现,相同款式不同的颜色的,配上不同的摆法。颜色最好错开摆放,不要把相同的颜色摆放在一起,间隔开来就显得颜色丰富。

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  • JYJO 2016-02-28 17:17

    “亲和力”拉近消费者距离

      随着消费者逐渐成为家具市场的主导,那么服务好消费者就等于成功了一半。所以,打造一个好的消费感觉和消费环境很重要,这不仅会直接影响客户的认知,还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步,如果这一步做好了,你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来,那产品只能是滞销了。由此可知,家具企业只有打造属于自己的“亲和力”,给消费者一个“走进去”的理由,才有可能让门店的家具产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题,都是打造门店“亲和力”的首要条件。

      创新产品陈列吸引消费者目光

      对于积压滞销的家具产品,家具企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力,而且还能够提高客户深度接触率。具体方法为:一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合,使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法,即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日,集中陈列有关系列商品,来渲染气氛,营造一个特定的促销氛围,促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法,即通过各种形式,采用烘托对比的方法,突出宣传陈列的商品,让消费者对其集中关注。

      适当促销拉动消费者需求

      我们都知道,家具的销售环节,缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一,低价促销活动要有四个条件:一是要接地气,吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用,既要吸引消费者汇聚人气,又要能打击竞争对手。所以,既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气,那么,商品的价格就一定要让人感觉真的实惠,让消费者认为有很大的便宜可占,否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略,不但能吸引人气,给竞争对手有力打击,还能带来其它产品的连带销售。

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  • ddd_3192 2016-02-28 14:46

    第一、我们开家具店的时候,要对自己的资金有一个起码的计算,根据目前的市场情况来说,资金至少到达二十万比较好,因为家具店需要全面的货物,不然的话你的经营局限性很大。
    第二、家具店我们选择的渠道主要是厂家进货,这样我们在选择合作的厂家的时候要注意一下了,特别是一些厂家的优惠政策我们要多多打听,这样才可以完全的做好自己的生意。
    第三、家具的选择有低档次家具和中档次家具,也有高档次的家具,我们要根据自己的店面所处的位置进行选择,我建议新入行的朋友们应该从低档次家具开始这样资金和操作方面比较容易一些。
    第四、我们选择店面的时候学问很大,因为现在一般家具店面都是集中式的大厦销售,所以我们在店面位置的选择方面需要很强的把握,主要是计算楼层和人流量,这方面千万不能马虎。
    第五、店面的装修来说也有很大的讲究,如果你是一般的板材家具,颜色属于靓丽的颜色的话,那么内部装修的时候需要采用一些鲜活的版面装饰,如果是实木家具一类的话,则要注意整体的效应装修。
    第六、家具店的经营方面需要开店的朋友们自己学会家具的安装和售后,这样你就可以提高自己的店面收益了 ,家具店售后部分收益也是不错的,所以大家开店的时候一定注意自己的技术学习。

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