装修设计岂能 随意?做不后悔的定制设计,预约优秀设计师
* 设计本将严格保护您的隐私,请放心填写

家具店经营有哪些技巧?

陈慧 | 被浏览423次 1年以前 |

我来帮他解答

还可以输入9000文字

3条回答

  • 小小小帅 2016-02-28 19:27

    有很多创业者对组合橱柜家居加盟这一行并不熟悉,这种情况可选择连锁经营方式,能够省去不少麻烦,并在一定程度上降低风险。熟悉组合橱柜家居加盟才能推销组合橱柜家居加盟,在营销工作中,不仅仅是在推销你的组合橱柜家居加盟,也是在推销你的人,也就是销售形象,销售人员要掌握一定的组合橱柜家居加盟的知识素质和传播这些知识素质所使用的方法和技巧。因此说,销售人员看起来是在销售组合橱柜家居加盟,实际上他们还在销售组合橱柜家居加盟以外的一些东西,如企业文化,商品内涵等等。因此熟悉组合橱柜家居加盟,是一名销售人员所具备的最基本的知识。
    消费者在购物时,是不可能去选择一个对其一无所知的产品的,这是大家的基本理性。同时在经营家具组合店时,能否达成交易,其中的销售占了很大部分的原因。销售人员对组合橱柜家居加盟性能及其质地的熟悉程度,可以加快消费者实施购买行为的步伐。摆放组合橱柜家居加盟款基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放,款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法,侧面好看的就歪着放,跟精致的组合橱柜家居加盟朝向顾客,一款组合橱柜家居加盟的哪个部位最有特色就让它充分展现,相同款式不同的颜色的,配上不同的摆法。颜色最好错开摆放,不要把相同的颜色摆放在一起,间隔开来就显得颜色丰富。

    0 评论

  • JYJO 2016-02-28 17:17

    “亲和力”拉近消费者距离

      随着消费者逐渐成为家具市场的主导,那么服务好消费者就等于成功了一半。所以,打造一个好的消费感觉和消费环境很重要,这不仅会直接影响客户的认知,还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步,如果这一步做好了,你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来,那产品只能是滞销了。由此可知,家具企业只有打造属于自己的“亲和力”,给消费者一个“走进去”的理由,才有可能让门店的家具产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题,都是打造门店“亲和力”的首要条件。

      创新产品陈列吸引消费者目光

      对于积压滞销的家具产品,家具企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力,而且还能够提高客户深度接触率。具体方法为:一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合,使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法,即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日,集中陈列有关系列商品,来渲染气氛,营造一个特定的促销氛围,促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法,即通过各种形式,采用烘托对比的方法,突出宣传陈列的商品,让消费者对其集中关注。

      适当促销拉动消费者需求

      我们都知道,家具的销售环节,缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一,低价促销活动要有四个条件:一是要接地气,吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用,既要吸引消费者汇聚人气,又要能打击竞争对手。所以,既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气,那么,商品的价格就一定要让人感觉真的实惠,让消费者认为有很大的便宜可占,否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略,不但能吸引人气,给竞争对手有力打击,还能带来其它产品的连带销售。

    0 评论

  • ddd_3192 2016-02-28 14:46

    第一、我们开家具店的时候,要对自己的资金有一个起码的计算,根据目前的市场情况来说,资金至少到达二十万比较好,因为家具店需要全面的货物,不然的话你的经营局限性很大。
    第二、家具店我们选择的渠道主要是厂家进货,这样我们在选择合作的厂家的时候要注意一下了,特别是一些厂家的优惠政策我们要多多打听,这样才可以完全的做好自己的生意。
    第三、家具的选择有低档次家具和中档次家具,也有高档次的家具,我们要根据自己的店面所处的位置进行选择,我建议新入行的朋友们应该从低档次家具开始这样资金和操作方面比较容易一些。
    第四、我们选择店面的时候学问很大,因为现在一般家具店面都是集中式的大厦销售,所以我们在店面位置的选择方面需要很强的把握,主要是计算楼层和人流量,这方面千万不能马虎。
    第五、店面的装修来说也有很大的讲究,如果你是一般的板材家具,颜色属于靓丽的颜色的话,那么内部装修的时候需要采用一些鲜活的版面装饰,如果是实木家具一类的话,则要注意整体的效应装修。
    第六、家具店的经营方面需要开店的朋友们自己学会家具的安装和售后,这样你就可以提高自己的店面收益了 ,家具店售后部分收益也是不错的,所以大家开店的时候一定注意自己的技术学习。

    0 评论

相关问题

  • 3 回答
    • 窗帘店经营的技巧有哪些
    • hu136535792 回答:投资多少要看你店面开多大了,要看当地的房租和其它各种费用,现在开窗帘店有两种方式, 第一种是租一个店,然后去离你较近的大城市的窗帘店拉样品(因为大城市店铺贷比较全),有顾客订贷以后,打电话发贷,一般都是跑长途的大轿车捎过来。优点是投资少,不压贷,风险小。缺点那就是比进厂家的贷要贵的多。 第二种是租店以后,自己去批发市场进贷,但批发市场都是一卷一卷的进,一卷布60米左右沙90米左右。开店以后也可以找其它店铺给他们拉样品帮你卖。优点贷进价比较低,缺点是投资大,压贷风险大。 第一种你只需要花个租店钱,装修费,拉样品费就可以开店了。 第二种要是比较大的就得10W-20W之间了。 至于市场调查,去当地的窗帘店了解一下,看看当地每年起的楼多吗,当地人生活水平怎么样。经营方面窗帘店比较简单,看好店,顾客进来热情服务,介绍当下流行什么色,顾客家装修是什么色搭配什么色的窗帘。还有资金要是比较多,那就多做做宣传。 还有开店要开在你们当地窗帘店集中的地方,因为大家买窗帘一般都知道在当地什么地方买,还有店多他有选择的余地。要是开店地方只有你一家那就不好做了。
    • 窗帘颜色搭配技巧 窗帘选择技巧 窗帘搭配技巧 2年以前
  • 3 回答
    • 开红木家具店怎么样?要如何经营?
    • 奋斗_9500 回答:开一家红木家具店挺好的啊,大概需要投入50万左右的成本,具体要看当地的消费水平跟店面的面积的,市场消费人群高端居多。 1、前店后厂的方式 这个在以前是很普遍的,因为很多红木家具都是出自红木小作坊之手,由于人手、团队、场地、资金等方面因素,有的就是一个作坊请几人去生产,而且红木家具只要是仿古式,如明清式的。这种方式在红木家具的历史上,是有一段意义的,而且在一些地方还是存在的。采用促销方式。 2、直营店 实际上,前店后厂也可以说成是直营店。现在的直营店的方式有很多,总之就是厂家直接在全国,选取一个地方开店,装修销售。尤其是在一些大型家具商场,租个位置,设计、装修,然后将家具放在里面,招聘几个导购和外聘,从总部派人去管理,负责开通市场,从而实现销售的工作。另外,直经销商销售 3、经销商销售 这种销售方式,在现在的红木家具市场是很普遍的,很多红木家具品牌通过参加家具展会去招商,与一些热爱红木家具的人合作进行销售工作,这种方式主要集中在广东一带。就是厂家供货,经销商负责通过网络销售 4、网络销售 现在的互联网这么发达,互联网可以带动企业的发展,为企业的未来增加想象空间。通过在网络上开设店面,如自建商城,也可以在第三方平台开通店铺,展示产品,然后通过各种方式进行店铺和产品的推广,使的品牌和产品的知名度提高,影响力增加,从而使消费者来了解,沟通,最终实现购买。通过这种方式,目前在实际的效果并不是很好,因为红木家具行业还存在一些不信任的问题,随着互联网和红木家具行业的发展,红木家具的诚信将会越来越好了,这样光通过网络销售才会成为可能。但是目前还不能完全实现的。在当地销售,一般是以城市为一个店营店,通过建独立店来进行销售的。
    • 红木 家具店装修 红木家私 1年以前
  • 3 回答
    • 五金店经营技巧有哪些?
    • 柠檬_6149 回答:五金店经营技巧有 第一,熟悉各种经营品种的性能各用途。一般五金都会经营一些水暖电料和工具之类的品种,你起码要多多少少要了解一些这方面的知识,很多顾客都不是很懂所要购买的东西,这就要你给顾客讲解一些相关知识了。 第二,进货渠道。这也很重要,倘诺你是新手,又是第一次开这样的店,你去进货,对价格方面又不了解,会有一些不良的批发商宰你,我觉得你就有必要和批发坦白一点说自已是新手,价格不要给高了,以后把你这里当成固定的进货点之类的话免得被宰。 第三,服务态度和平实的价格。顾客是上帝啊!碰到一些死讨价还价的顾客你都要笑脸相迎啊!没办法,谁叫他们是上帝呢。
    • 五金店 收纳技巧 店面装修设计技巧 8个月前
  • 3 回答
    • 五金店主要经营哪些东西?
    • 邢宗翰 回答:五金,指金,银,铜,铁,锡五项金属材料之称[1] ,五金为工业之母;国防之基础,五金材料之产品,通常只分为大五金及小五金两大类.大五金指钢板,钢筋,扁铁,万能角钢,槽铁,工字铁及各类型之钢铁材料,小五金则为建筑五金,白铁皮,锁类铁钉,铁丝,钢铁丝网,钢丝剪,家庭五金,各种工具等等.就五金之性质与用途,应分钢铁材料,非铁金属材料,机械机件,传动器材,辅助工具,工作工具,建筑五金,家庭五金等八大类.
    • 五金 顶固五金 门窗五金 1个月前
  • 3 回答
    • 五金交电经营范围有哪些?
    • 倒叙_7629 回答:五金交电是用以传导电能或隔离电流的开关,如闸刀,电缆,电线,以及交流配电设备,配件等等的金、银、铜、铁、锡五项金属材料,所以并不能销售家电,如果想销售家用电器需要增加你公司的经营范围,加一个销售家用电器。
    • 五金交电 29天以前