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小小小帅 2016-01-09 13:34
定制家具目前存在两种计价方式:一是按投影面积计算,一是按展开面积计算。 展开面积计价: 细化到每块板材 就是将衣柜的结构完全分拆,把板材、五金、隔板、背板及相关配件等全部分开计算面积和单价,最后相加得出最终总价。目前,市场上实力较强的品牌多采用展开面积来计价。 优点:顾客可以清楚知道每个部分使用的材料,同时,这种计价方式不存在简单设计与复杂设计同一个价格的问题,所以在设计的时候细节上能做到更加个性化和人性化。 缺点:计算比较麻烦,报价表过于详细,对销售人员的专业素质要求较高,需要经过专业培训。同时,经常遇到设计图纸出来后,客户还会增加一些板材,销售人员再按配置大概算出一个价,容易出现最终的总价比做预算时总价高的情况。 建议:消费者最好事先确定好设计,事后商家送去工厂制作尽量不允许再有更改,以保证预算在自己的掌控之内。同时,坚决剔除使用率低的配件,并清楚知道每一块板材的具体使用位置、单价。 投影面积计价: 下单前确认标准配置 投影面积计价是按衣柜正面投影面积算(即衣柜的长×高),深度(宽度)一般都是标准的尺寸60厘米,不含柜门。按照客户的生活需求设计叠衣区、挂短衣区、挂长衣区、衣杆以及所有的板材,超出标准配置需加价。 优点:计算非常简单、快速,可以很快为客户算出整套家具的大致价格,在无法给出十分精确的拆分报价的情况下,可以避免一些错算漏算的问题。 缺点:价格不透明,容易使顾客产生不信任感;估价会有一定的偏差,并且由于后期修改方案或者尺寸,使最终成交价有非常大的变化浮动。 建议:这种计价方式因为对隔板、叠衣区、挂杆均按标配配置,消费者在购买时应事先向商家了解清楚其标配的具体数量,避免不必要的增加成本。
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