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  Lin_4987 2015-12-05 17:28

  顾客买沙发无非有下面几个因素影响他的判断和决定——
  1、价位：一般人买东西之前都会有心理预期的价位，你得察言观色，看顾客的衣着打扮气质言谈等等，判断对方属于哪种消费级别。也可直接询问对方预算多少。
  
  2、功能：客厅尺寸？家庭成员结构如何？是否有老人、小孩？是否经常来客人？是否经常在客厅开展哪些娱乐活动？这些都直接左右到沙发的使用需求。
  
  3、款式：沙发的类别是皮艺、布艺？沙发的线条是圆润？刚直？沙发的布局是转角、组合？沙发的风格是现代风格、田园风格、欧美风格？沙发的颜色是沉稳、明快、温暖、清爽？这些和对方的生理年龄、心理年龄、身份地位、学历、审美观、当地气候、所在楼层光线情况、房子装修风格都有关系。
  
  4、品质：沙发的用料如何？工艺如何？售后服务如何？实际使用效果如何？口碑如何？
  
  5、特点：本款产品相比同类产品如何？近期有何优惠措施？
  
  除此之外，如果能掌握以下更多技巧，会大大提高你的销售业绩：
  1、进一步的察言观色：从对方的细微动作表情语言中把握对方的性格、消费计划、消费心理，准确地判断接下来采取何种措施促成交易。
  
  2、审时度势：对方独自购物或有亲友陪同购物两种情况会有很大区别，如果对方多人意见不统一，是否需要采取保守策略，不急于求成，将成功推销出产品的目的改为成功推销公司品牌印象及个人品牌印象，以求对方成为回头客。
  
  3、锲而不舍：如当次推销不成功，可请对方留下联系方式，事后适度地保持接触、及时回访对方。使用对方不反感的方式来进行跟进，说不定对方还会被你打动，哪怕自己不买也会介绍朋友来光顾。

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  ddd_3192 2015-12-05 14:40

  强调舒适性；强调自然，朴素；强调冬暖夏凉，四季皆宜；强调线条简洁，适合现代家居
  又或者给一堆术语，联系到沙发的用料，力学性能测试，阻燃性测试等云山雾罩的语言。

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  kitty1235 2015-12-05 15:05

  从价格优势，什么物超所值的。
  外观上，流行趋势，适合人群，比如年轻人。
  实用性上，多功能。
  送货上门，服务好。

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