3条回答
xiaoping123 2015-12-03 11:33
做什么生意都要讲究方法和策略。
第一;要在客户中树立良好的形象工程。
第二;要在材料上精简,做到材料好质量优。
第三;在设计方面要与现代接近。
第四;把自己新成立的公司信息发布出去……
给你提供简单的营销策划,希望对你有所帮助!
战略:
目标市场:怎么做自己都会有一个目标,目标是什么……朝着它前进!
市场定位:可能现在还没有发展到那个阶段还是要有自己目前的定位!
调研:第一时间掌握各楼盘相关信息,开盘时间,交楼时间,户型等等,最重要是业主资料。并及时统计列表,业主资料及进安排电话营销跟进。
宣传:信息整合之后,列出各重大事件(交楼活动,开盘活动)表,所有业务员统一着装,发放公司资料,环保资料,赠送小礼物,
协同建材公司一进做宣传活动
销售成员分配:不划分地区,平均分配各楼盘业主资料,每个业务员掌握自己手上资
料为分配份额,自行跟进,时间不限,重大事件由公司统一安排。
奖励机制:业务员底薪900元,要求4条有效信息,少一条减100元,第一个月试用期限无要求。
5万或以上,除提成之外奖金500元。月签单量10万或以上,除提成之外奖金1000元。
服务:老客户定时回访,有问题第一时间安排相关人员解决。
促销方式:1,征集样板房,打92折。2,暑期装修送空调。
du845968102 2015-11-29 20:29
我国建筑装饰行业经过近30年的快速发展,已逐渐走向成熟。从设计标准、工程规模到资金投入、新技术和新材料的应用等都得到了前所未有的发展。
前瞻产业研究院发布的《中国建筑装饰行业市场研究与投资预测分析报告》显示,建筑装饰行业产值由2000年0.43万亿提高至2010年2.1万亿,增幅为388.9%,年平均复合增速约17.2%,高于同期全国GDP增长率11.4%近6个百分点。其中,公共建筑装饰产值(含整体楼盘成品房装修)由2000年0.2万亿增长至2010年1.1万亿;同期住宅装饰(单户独立装修)产值由0.23万亿增长至0.95万亿元。
根据中国建筑装饰行业“十二五”规划纲要:“十二五”期间公共建筑装饰装修(含整体楼盘成品房装修)工程总产值力争达2.6万亿元,增幅为136%左右,年平均增长率18.9%;住宅装饰装修目标达1.2万亿元,增长幅度在26.3%左右,年平均增长速度为4.9%左右。
我国建筑装饰行业的需求来源于两部分,一方面是,存量建筑改建、扩建、改变建筑使用性质或初始装饰自然老旧而形成的更新需求和新开发建筑的初始装饰需求。随着存量商业营运用房、住宅数量的增长和二手房交易市场的成熟,既有建筑整体及局部的更新改造服务需求不断扩大;将逐步成为装饰行业需求份额的主要提供者。
另一方面,消费者对居住品质的理解更加深入与全面,结合装饰二次消费能力水平的提升,带动了装修装饰标准的提高。因此,无论从行业发展的广度和深度上,都会在量与价上对建筑装饰行业需求增速提供支撑,未来三年需求CAGR(复合年均增长率)增速有望保持在12~15%的区间。
前瞻产业研究院建筑装饰行业研究小组表示,行业需求的旺盛并不意味着行业毛利率的可观。在建筑装饰行业,区域性的特征较为明显,企业家意识、拿单能力、高端设计施工人力资源与项目综合管理能力等发展要素均制约着大部分中小建筑装饰公司,使其难以快速扩张进行全国市场布局。建筑装饰行业集中度偏低导致多数公司处于低端价格竞争的格局,行业平均毛利率逐年下降。
总体来说,随着我国城镇化不断提高,人民收录水平的揽入,人们对装饰装修行业的需求旺盛,装饰装修行业前十分良好。
希望我的回答可以帮助到您。
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