3条回答
prettygirl 2015-11-22 20:44
这个主要是看你做的是哪一类建材啦!是做专卖店呢还是什么都有?如果是什么都有的话建议您除了货品摆放整齐外还可以弄一个专门的客户洽谈区,在区域内摆设要简单,不要繁杂,可以放些室内盆栽植物如滴水观音等,让客户看了那么多繁琐的品类后有个视觉的放松,这样才能跟好的静下心来拍板;洽谈桌上面只放销售四宝:预算单、销售单、笔和计算器;饮水机可以帮助你拉住客户。
梦见了什么 2015-11-22 20:42
1.品牌展示区
品牌展示的落地,首先需要对品牌LOGO进行规范化使用,不随意改变品牌LOGO的设计。然后通过提炼品牌的落地形象,如品牌故事、品牌传奇、品牌卡通形象物,演绎品牌文化。对这些品牌可落地的内容,通过品牌文化专墙进行展示,或将其融入到店面的各相关位置。
2.产品介绍区
据调查,多数消费者对产品的生产过程往往是好奇的,很想对产品的生产过程有个大致的了解。就像透明产品设计吸引人一样,消费者很想知道产品的“内幕”。
3.产品应用展示区
研究发现,如果消费者所熟悉的人使用或购买了某产品,则消费者对该产品的信赖感就会提升,“代言”就是如此,因为由其做“背书”,就多了一层品质的保证,哪怕这个人是随机选择的,这就是消费的趋同性。
4.员工形象展示区
店面是销售产品的场所,由于过于商业化,一般显得比较严肃,缺少生活情感的交流,给顾客的感觉就是买卖关系。目前有一个趋势,就是通过员工日常形象展示,活化员工形象,让顾客看到员工也是生活中的人,这样就多了一层生活情感的共鸣,从而拉近顾客距离。
5.设计师工作区
在人们日益追求生活品质的今天,家庭装修不再是简单的涂涂刷刷,而是演变成专业的室内装潢设计。显然,顾客在购买产品时,如有专业的设计指导,定能大大提升店面的“专业性”和吸引力,成交率自然提升。有些店员喜欢名片上加印“设计师”几个字也绝不是空穴来风,这样售卖的就不仅仅是产品,更多的是一个家庭装修解决方案,能够提供更多的增值服务。
6. 儿童活动区
进行置业装修主要有两类,一是婚房;二是改善型需求的,这样的家庭一般都有小孩子。
有经验的导购都知道,顾客如果带孩子就需要适当“讨好”一下,这样与顾客的关系就会瞬间拉近一些。顾客的孩子无疑是一个很重要的话题,通过与其交流,能够增加温馨氛围,让人回味到孩提的纯真时代。
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