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请问要如何销售部分外墙保温材料

幸怜寒 | 被浏览177次 1年以前 |

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3条回答

  • xiaoping123 2015-11-24 21:21

    不知道你是什么外墙保温材料,目前外墙保温材料鱼龙混杂!防火是什么级别?就我看来找一些具体工程做做应该最直接!或寻求一些施工单位合作。联系设计院等方法都可以。关键是您的材料是否符合国家关于外墙保温的有关新的行业标准。通过各方推广我想一定会成功的!同时代理一些保温辅助产品比如:A级防火保温一体板品牌,有坚雅;耐碱网格布,品牌有惠尔杰;保温钉,品牌有美坚利、博瑞特、利坚美等。

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  • 请叫我雷锋 2015-11-22 18:50

    第一,注重质量。当然现在的外墙保温市场正在转型,B1的外墙保温材料都有限制了。可是这也是发展的机遇,公安部要求防火,可住建部要求节能。只要把质量抓好,达到北鹏的质量基本就可以了。
      第二,注重宣传。现在是酒香也怕巷子深。要在新兴的快速发展的城市或地区广泛宣传,提高企业的知名度,提升企业品牌影响力。
      第三,注重素质。做事先学做人,首先要树立良好的企业形象。这方面要从业务员的素质抓起。每一个业务员拿着写有贵公司名称的名片,从表面说都代表了贵公司的对外形象,所以要甄别从业人员的综合能力,避免不必要的影响。
      第四,注重人际关系。要积极主动的发展大客户。据说,世界上任意两个人之间最多通过六个人就能扯上关系,无论这关系是亲戚的亲戚也好,朋友的朋友也罢,总之,广交天下朋友,不仅是有实力的朋友,还要留心有潜力的朋友。
      第五,注重学习。以别家经验作为参考,根据自己的实际情况情况制定相关制度,保障公司平稳健康发展,规避市场风险。
      第六,注重形势。目前国内保温建材市场很大,保温材料生产厂家也非常多。有市场就有竞争,如何在市场竞争中得到长足的发展,就要依靠敏锐的市场感应能力。
      最后,总结下。代理,直销,扩展市场等等,都离不开“人”。怎样发展还是要看个人能力,更要看个人的人格魅力。

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  • 梦见了什么 2015-11-22 18:42

    以钱动人,想办法找到开发商里面的材料部或者工程部,慢慢一点一点把关系做进去吧,但是前期投入会很大,而且持续时间也比较长,不知道你能不能耗得起,所谓的熟客,都是由生变熟的。
    以情动人,大道理不说了,说个身边的故事,我有个朋友做变压器销售的,一开始一个基层业务员哪有钱打关系?为了做进一个电厂,天天7点多跑别人厂长办公室门口,8点厂长一上班就冲进去给他抹桌子,倒茶,一开始厂长要他滚,他什么都不说,持续了8个多月吧,厂长说“小兄弟,你有什么要帮忙的尽管说吧”。要知道,没有投入,是不会有回报的,你没有钱,就要扯得下面子。
    聘请有一定关系网的业务员,直接把你们带进去。这个风险很大,薪水低请回来的可能不咋地,薪水高可能请了个只会吹牛的人,底薪水高提成的模式厂家很乐道,每个厂家都在用,所以还是很难请到好的业务。

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