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  梦见了什么 2015-11-22 18:42

  以钱动人，想办法找到开发商里面的材料部或者工程部，慢慢一点一点把关系做进去吧，但是前期投入会很大，而且持续时间也比较长，不知道你能不能耗得起，所谓的熟客，都是由生变熟的。
  以情动人，大道理不说了，说个身边的故事，我有个朋友做变压器销售的，一开始一个基层业务员哪有钱打关系？为了做进一个电厂，天天7点多跑别人厂长办公室门口，8点厂长一上班就冲进去给他抹桌子，倒茶，一开始厂长要他滚，他什么都不说，持续了8个多月吧，厂长说“小兄弟，你有什么要帮忙的尽管说吧”。要知道，没有投入，是不会有回报的，你没有钱，就要扯得下面子。
  聘请有一定关系网的业务员，直接把你们带进去。这个风险很大，薪水低请回来的可能不咋地，薪水高可能请了个只会吹牛的人，底薪水高提成的模式厂家很乐道，每个厂家都在用，所以还是很难请到好的业务。

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  xiaoping123 2015-11-24 21:21

  不知道你是什么外墙保温材料，目前外墙保温材料鱼龙混杂！防火是什么级别？就我看来找一些具体工程做做应该最直接！或寻求一些施工单位合作。联系设计院等方法都可以。关键是您的材料是否符合国家关于外墙保温的有关新的行业标准。通过各方推广我想一定会成功的！同时代理一些保温辅助产品比如：A级防火保温一体板品牌，有坚雅；耐碱网格布，品牌有惠尔杰；保温钉，品牌有美坚利、博瑞特、利坚美等。

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  请叫我雷锋 2015-11-22 18:50

  第一，注重质量。当然现在的外墙保温市场正在转型，B1的外墙保温材料都有限制了。可是这也是发展的机遇，公安部要求防火，可住建部要求节能。只要把质量抓好，达到北鹏的质量基本就可以了。
  　　第二，注重宣传。现在是酒香也怕巷子深。要在新兴的快速发展的城市或地区广泛宣传，提高企业的知名度，提升企业品牌影响力。
  　　第三，注重素质。做事先学做人，首先要树立良好的企业形象。这方面要从业务员的素质抓起。每一个业务员拿着写有贵公司名称的名片，从表面说都代表了贵公司的对外形象，所以要甄别从业人员的综合能力，避免不必要的影响。
  　　第四，注重人际关系。要积极主动的发展大客户。据说，世界上任意两个人之间最多通过六个人就能扯上关系，无论这关系是亲戚的亲戚也好，朋友的朋友也罢，总之，广交天下朋友，不仅是有实力的朋友，还要留心有潜力的朋友。
  　　第五，注重学习。以别家经验作为参考，根据自己的实际情况情况制定相关制度，保障公司平稳健康发展，规避市场风险。
  　　第六，注重形势。目前国内保温建材市场很大，保温材料生产厂家也非常多。有市场就有竞争，如何在市场竞争中得到长足的发展，就要依靠敏锐的市场感应能力。
  　　最后，总结下。代理，直销，扩展市场等等，都离不开“人”。怎样发展还是要看个人能力，更要看个人的人格魅力。

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