3条回答

• 

  99小小毛 2015-11-19 16:34

  售楼处作为销售的前沿阵地，直接影响买家的购买，销售的操作中任何的干扰都可能导致交易失败，所以售楼处应该设置不同的区域，避免干扰与混乱。针对本盘特色建议售楼处设置以下功能区域：接待区、洽谈区、签约区、办公区、模型展示区、音像休闲区。
  
  接待区：可作为总台形式，以本盘的大幅形象展板为背景。放置楼盘的相关宣传资料，配置两至三台电话，有固定的电话接听人员，售楼处门口再安排两位迎宾。
  洽谈区：要求宽敞明亮、氛围轻松、人性化。采购一些舒适且美观的谈判桌椅，饮水机，洽谈区的墙上适宜做一些展板（包括广告板、效果图、销售进度表）和证照之类的复印件。洽谈区要求面积较大，不必封闭，做成敞开式，在售楼处辟一区域即可。
  签约区：签约区则要求安静，干扰少，所以建议签约区隔成一间间独立的小房间。
  办公区：办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场办按揭的人员而设置的，放在售楼处的二楼较合适。
  模型展示区：模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说，模型区建议放置整体模型与单体户型的模型，在本盘为期房的情况下客户也能对本盘进行全面的认识与了解。
  音像休闲区：本盘既为现代浪漫高尚小区，就有必要设置一处场所，有着浪漫的音乐、温馨的气氛和柔和的灯光，让客户充分感受这种浪漫的家居生活。并可在此区域放置一大屏幕彩电与触摸显示屏，大屏幕彩电主要播放项目的基本情况，在展厅内播放高质素录影带。以及显示屏方便快捷的资料查询，包括当地情况，以及发展商、合作商背景基本情况等，使客户对项目有更深入的了解和认识。

  2 评论
• 

  梦见了什么 2015-11-19 16:16

  Num 1.售楼处沙盘的设计
  ① 沙盘要在销售前台正前方，大小规模与背景匹配；
  ② 沙盘底座选用与地面同等的材质做围挡；
  ③ 沙盘对应的顶部应设有大型水晶吊顶，要明亮，灯池做圆以求天圆地方；
  售楼部设计要点有哪几个？
  Num 2.售楼部非洽谈区的设计
  ① 非洽谈区窗户上要做一些硬装饰，颜色建议深，暖色调；
  ② 洽谈区建议使用窗帘，窗帘建议顶到地面，厚重的白色，质地要厚重有垂感透光性低；
  售楼部设计要点有哪几个？
  Num 3.售楼部前台设计
  ① 前台的颜色建议选用协调于背景墙的偏暖色调，台面用大理石类材料；
  ② 前台得体完全实体呈适当斜角度落地，与地面之间不留空隙；
  
  Num 4.售楼部入口处设计
  ① 入口清爽整洁，车位考虑充分；
  ② 最好有小回廊以避免大门大敞四开一目了然；
  ③ 风格，严肃明朗有金属石材质感；
  ④ 留有区位放置大型绿植，阳伞；
  ⑤ 售楼处门头文字建议选用黑色或暗金色亚克力镶嵌墙面。
  
  Num 5.售楼部地板的设计
  ① 复合地板与大理石类材质相结合；
  ② 颜色建议偏暖色，但要简洁明亮；
  ③ 在入口通道区域，以及洽谈区地上全选用复合木，其他区域都用大理石类材质。
  
  Num 6.售楼部背景墙设计
  ① 背景墙要高大，墙面处理要有金属质感，简约的豪华感，干净有气势；
  ② 背景墙可以考虑用大幅的效果图蓝图；
  ③ 背景墙上文字建议选用用黑色亚克力；
  ④ 充分考虑电源插座，走线从背景墙脚下。
  
  Num 7.售楼处灯光设计
  ① 一二楼挑空处建议选择大型灯具；
  ② 一层售楼洽谈区以柔和的灯光为主；
  ③ 背景墙，沙盘区以明亮度较高的灯光为主；
  ④ 灯具造型选择结合整体风格，以现代风格为主；
  
  Num 8.售楼部楼梯设计
  ① 楼梯建议在背景墙后身；
  ② 楼梯建议不要采用旋转式；
  ③ 楼梯地面用大厅同样大理石材质颜色；
  ④ 扶手护栏选用玻璃加黑色真皮扶手。

  1 评论
• 

  灯泡大怪兽 2015-11-19 17:56

  部署人性化的功能分区,推行有效的包装,才能把房地销售做得有声有色.
  售楼处功能区包括接待区、洽谈、模型展示区、音像区（兼做休息区）等.销售现场布置及气氛的运用技巧是否得法,对销售有很大帮助.
  （1）洽谈桌椅尽量用圆桌和矮桌
  最好运用圆桌,使客主无大小尊卑之别；运用矮桌,可减底客户的抗拒性,不要使客户的座位面向大门,否则易使客户分心.
  （2）、柜台桌椅不要离门口太近
  柜台桌椅不要太接近门口.将建筑物的模型圈拢在入口处附近,使客户商品有明确的印象,同时也给人有缓和的余地,减少对立的感觉.
  （3）、接待中心大小适度
  接待中心太大会使人有空旷感或太小会有过分拥挤的印象,所以面积和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定
  (4)、样板房大小视销售对象而定
  设置样板房的目的,是要是客户对该建筑物的形式、隔间、布置有个明确的印象、以利于推销.因此,样板房面积的大小也很和接待中心一样,须视销售对象而定.以套房来说,样板房以35平米到50平米为宜；住家则以90到150平米比较恰当,但必须视地段做弹性调整.（5）、模型便于携带到展会上用

  0 评论