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  大可爱155 2022-09-06 10:54

  可以去闪转网、微传网里面的创业邦看看，里面有很多开店方面的文章分享。

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  可爱的橙子 2015-09-07 18:40

  1.引起消费者的注意
  心理测验表明，即使是有明确购买目标的顾客漫步在繁华的商业街上时，目光也常常是游移不定的。在走向目标商店或无目标漫步时，顾客总是喜欢四处观望，店门、招牌、橱窗等都在他们视线范围之内。由于近距离观看，橱窗处于最佳视觉范围，所以最先引起注意。同时，橱窗内琳琅满目的服装，对视觉器官的直接刺激作用大于门面的其他部位。因此，橱窗具有引起顾客注意的重要功能。
  2.激发消费兴趣
  橱窗展示服装的最大特点是在这一小范围内，以服装实物为主，配以特定的环境布置，创造某种适应顾客心理的意境，以达到宣传服装商品、引发顾客的兴趣、促进销售的目的。橱窗展示服装就是为了迎合人们“耳听为虚，眼见为实”的消费心理，配以橱窗设计的艺术手法，既能使顾客联想到穿着时的情景，又能激发购买兴趣。
  3.暗示消费心理
  心理学认为，暗示是指在无对抗态度条件下，用含蓄间接的方式对人们的心理和行为产生影响。这种心理影响表现为使人们按一定的方式行动或接受一定的信念。橱窗展示是使顾客接受某种销售暗示的有效途径之一。
  橱窗展示作为一种无声的暗示，也是一种无声的邀请，橱窗展示对顾客的诱导在于意境的遐想。也就是通过橱窗布置的小环境，使顾客看后，能产生某种心理联想。所以，现在很多店铺的经营者对橱窗的装扮都是要特别花费一番心思的。
  随着越来越多人对橱窗重视程度的提高，很多服装店经营者开始为自己的橱窗进行另类装扮，有的将自己的橱窗装扮成一幅清新淡雅的水墨画，有的将自己的橱窗装扮成了浓郁的异域风情…不管将橱窗装扮成什么风格，橱窗的装扮都要和店内的服装相联系，也就是说橱窗内的人体模型身上穿着的必须是店内的某一种服装，否则顾客进内寻找不到橱窗内的 服装款式，或者店家根本就没有这类服装，就会使顾客对服装店的印象大打折扣。

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  Ambition_6663 2015-09-07 08:36

  把好整洁度这一关
  　　有人形容商店是本书，橱窗是封面，橱窗的整洁度与美观度直接影响店家在消费者心中的形象。灰尘堆积、破落、无人打理的商店橱窗，在顾客看到它的第一眼就已经打了半折。嘉乐广场从事商品陈列管理的王经理表示：“干净整洁是对一个橱窗的最基本要求。”
  　　经营男士鞋包的小安，其店面虽不大，却总不忘对自家橱窗打理一番。“因为场地有限，橱窗无法充分布置展开，只能简单处理摆放，基于此就更应保证其整洁度。”小安表示，无破损、无灰尘杂物的橱窗，简单却不简陋，“它是一个折射店家是否用心经营的窗口，干净整洁的窗口会让消费者心生不少好感。”
  　　橱窗样品
  　　要新或者有特色
  　　橱窗是展示产品的窗口，也是产品销售渠道之一。“橱窗样品要新或者有特色，但切忌把断码缺货的产品摆上橱窗，将消费者吸引过来又无法增加销售额，其实就是对橱窗的资源浪费。”从事保健品销售的项先生提醒道。
  　　刚到新货时，橱窗需摆放新品，进入销售季后，“要选取货源充足、库存较多的产品以增加销售。”王经理表示，商家需牢记橱窗的销售功能。
  　　一周一小换一季一大更
  　　掸扫灰尘后，就该在如何扮靓橱窗上做文章，橱窗陈列结合当前营销主题的方法在商家中最常见。
  　　“商家要对不同季节、节假日及时作出反应，结合此类元素来对橱窗主题或基调作调整，比如圣诞节到来时采用金色、红色或白色等纯色，春天时色彩则偏向于多彩与明亮，更换频率多遵循一周一小换，一季一大更的准则。”王经理解释道。
  　　大红色窗帘、复古大吊灯、暖色灯光及墙面上的相框透着一种家的温馨之感，市区汇源路C猫服饰店的衣服在这样的橱窗背景下显得格外引人注目。“橱窗尚是冬季主题，春季的主题已在设计中，过十几天就可以给它换上新衣。”店主表示，自己隔三四天就会给模特换一身行头，每个季度都会给橱窗来次改头换面，包括色彩搭配、背景、灯饰、道具等的更换，“一年四次主题更换，虽是笔不小的资金投入，但每次都能给客人带来新鲜感，也值了。”
  　　另外，还可根据自家商品风格对橱窗进行布置，PIT女装店就是其中一家，“我们的男装店橱窗基本采用暗色调的灯光来体现复古风，女装店则更多采用亮色灯光，突出清新范。”负责人黄先生说。
  　　组合配套陈列带动销售多样化
  　　在主题设置中，模特的服饰整套搭配对服装店至关重要。几个商家都对橱窗模特的服饰搭配颇有讲究。PIT有专人从事服装搭配，C猫服饰店主则通过不断给模特换装最后选取一种最佳搭配在橱窗展示。
  　　“组合配套陈列是服装整体形象的再设计，展示效果更直观。消费者往往因为配套的完美而全套购买，从而增加了商店销售额。”王经理告诉记者，很多消费者逛商场时会选择模特身上的整套行头，“既美观，又为客人省去了费尽心思搭配服装的环节。”
  　　橱窗设计切忌喧宾夺主
  　　记者走访店铺发现，大部分橱窗背景、道具、色彩运用偏向简单化，产品则多用射灯烘托。王经理说，橱窗布置的创意精致都是以突显产品特色为前提，其中，主次要明确，切勿喧宾夺主，繁复的背景颜色、道具等都易分散消费者的注意力。
  　　橱窗背景色多依据产品色彩作调整，避免小而复杂的装饰物；道具上，有些商店则追求隐蔽性，采用有机和无机玻璃材料作支架，以突出商品为原则，同时注意形式上的和谐美；为了追求新鲜感，有些橱窗会采用顶灯和角灯，但要求光源隐蔽，色彩柔和不能过于鲜艳复杂，如食品橱窗可采用橙黄色暖色光，以增进消费者食欲，家电橱窗则可用冷色光营造贵重感。

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  丶_白隐 2015-09-07 00:47

  一、橱窗陈列要传达新、喜、暖的氛围。“新”指新品的展示，“喜”指要突出喜庆的氛围，“暖”指要给人以温暖、甜蜜的感觉。春节的空气里弥漫着因为这些或奢华或可爱或热情的橱窗带来的甜蜜、温暖的味道。商家要巧妙地用甜蜜来感染，用温暖来包围、用时尚来引领消费者，激发他们的购物欲望。
  　　二、的陈列不只是为了在节日里得到销售业绩的攀升，更是预测了整年的流行，以及为一年的销售目标起一个好头，因此，橱窗陈列的要求非常高。服装店主需要有扎实系统的专业知识，从整体陈列设计、橱窗设计、陈列道具的选择、采买定单确认、陈列实施等到每一个细节。模特服装主色调的确定，搭配是否符合当季主题，道具的应用以及位置设计，道具的颜色与品牌确定色彩呼应，灯光准确呈现橱窗、卖场氛围，店内陈列培训，卖场维护，配合店面人员服务，使橱窗从整体搭配到细节刻画直至服务都力求完美呈现品牌对品质的追求。
  　　三、商家要想使其陈列作品吸引消费者，就需对消费者定位有清晰的认识，了解你的消费人群的喜好和品位。可能是一部电影、一本小说、一个事件、一首歌曲、一张海报……根据这些设计具有情节冲突的故事唤起消费者关注，引发他们的无限向往，消费欲望。

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