家装设计师签单有哪些技巧

杨华晖 | 被浏览 8年以前 |

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    3条回答

    • 你在泘我 2015-08-04 19:57

      家装设计师的签单技巧及技巧
      1、准备工作,把你所能预见的问题提前做好准备,时刻准备迎接客户的到来,想像一下3秒客户就登门了你应该做些什么?

      2、谈单前的心态调整,你每天要面对很多客户,你也不是客户见的唯一的设计师,在很短的时间内你就会给客户留下印象,优劣也就产生了。所以你要用最饱满的状态来迎接你的客户,状态不佳时主动给负责人提出,交由其他设计师接待,要知道保证团队的利益就是保证你自身的利益。

      3、要掌握一般的技巧(设计师的基本要求)设计师要提练出客户的问题,可以模拟客户一问一答的方式来加强练习。(如何介绍才能让客户心动,客户对你对公司产生怀疑怎么办?)

      4、辨别消费者的类型,准确确立客户的需求,

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    • 哎哟喂哟 2015-08-04 18:56

      首先要向各位设计师声明的是:这是一套主要关于家装签单谈单的教程,而不仅仅是关于 方案设计的教程,家装设计师其实不仅是方案设计师,准确一点说,应该是家装营销师,设计师的主要任务就是营销,也就是签单,家装界评价一个设计师的标准,主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品,而是这个设计师能不能多签单,只要能签单,就是一个好设计师设计能力再强,不能签单,或者说签单能力不强

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    • mo小柒_ 2015-08-04 18:28

      你好,我总结了一下,你可以作为参考。

      除了从情绪上对客户进行性格分析外,我们还可以从心态上对客户进行进一步分析。 我们把人的心态分成三种: 积极型、悲观型和务实型 积极型又可称之为乐观型,即对事物的看法比较正面积极,悲观型呢则恰恰相反,凡事都先往坏处想,他们的口头禅是“万一……”,即便口头不说,内心也是这样想的。务实型的人呢,则不管什么,一切从现实需要出发。积极者的心态分析 1、口头禅:没什么大不了的 2、心理暗示:我们应该去往好的方面发展,我们可以做得更好,我们要去做哪些事 3、行为:愿意配合别人 4、结果:已经很不错了,如果再做好一点,就会更好了 5、语言:经常赞同别人,说“对”悲观者的心态分析 1、口头禅:万一要是…… 2、心理暗示:事情不会这么顺利,他不可能对我这么好,就算做了又有什么用呢 3、行为:不愿意配合别人 4、结果:才是这种结果,幸亏我自己及时发现,要不然还不定出什么差错呢 5、语言:经常反对别人,说“不”务实者的心态分析 1、口头禅:不管……我先…… 2、心理暗示:不要想得太多,先把自己该做的事情做好了就行了 3、行为:利于自己的就配合 4、结果:对自己所取得的结果比较满意了,不会想得太多 5、语言:你说得不错,我已经……积极者的家装解决方案 积极的人希望家可以装修得更好,因此设计师就要顺应客户这一心理,推出最完美的方案,提出可以更好的方案,一般他们都会接受。同时,设计师要善于为这一部分客户造梦,营造出令他们向往的未来家庭梦想,在语言上要有诱惑力,当他们这你这个梦想而动心时,就会不惜一切代价去实现这一梦想悲观者的家装解决方案 悲观者的悲观恰可以做文章,他悲观你比他更悲观,要把家装中可能出现的问题尽量扩大化,让他产生恐惧心理:  如果你找小公司装修,万一他们做不好,你已经与他们签订合同了,你有什么办法?你想要便宜,那就得用一些便宜的材料,那可是不环保的材料,万一老人或孩子受到伤害,那就不得了了……他们会说(是,是,那就得提前防范,不能这样……)务实者的家装解决方案 对于务实的客户,要让他感到现在的方案就是最好的方案了,让他产生这样就行了,没有必要再到处乱跑,耽误时间和精力的想法。  在设计时,也不要考虑得太远,满足他现有的需求就可以了,不要引领他去选择一些特别高档的产品或材料,那样也只会徒劳无功。  预算和设计也采取务实的作风,不求太高也不求太低,适中他们就会接受。

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