鞋店橱窗陈列细节有哪些?

金冰心 | 被浏览 8年以前 |

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    5条回答

    • 聆听芯 2015-08-03 13:29

      一、有效的橱窗陈列成分冲击
      只是以鞋子简单地充实橱窗是不会达到任何效果一一并非每一个顾客都会刻意地逛街。有些方法被发觉能在随意浏览的人群中塑造出最初的视觉冲击。这最好是在橱窗上突出焦点,创造一种具戏剧性的特色。这个焦点,也就是在简图中的工号位置,大约是一位中等高度女士站在橱窗正中央视力所及的安排位置。并且提升几度在此行上方以固定在一焦点上。至于视线上的度数在于商店的特殊环境中个人的判断问题。一个小小的窗子是不需要任何的调节:但是一个很深的橱窗则 需要一次重要的调整。陈列特色的模式只被零售商的想象及专业化的评价所限。它有时候是常出现的一朵大的向日葵彩色贴纸跟“春季凉鞋”的字体。

      二、象征
      使用正确的方法能刺激位于玻璃后与鞋子相关联的主观意识形态表示。一朵鲜花和带笑的向日蔡象征着好天气、假期、活泼、休闲。使这橱窗内的每种款式将因此而被赞赏。一张照片或象征贴于橱窗的焦点位置上将会比单单只是文字更具“卖点”。一旦赢得顾客的注意力,一项拔得头筹的陈列将能引导大众的眼睛于商品群中凸显而出。

      三、展示品说明书
      在独立零售商店的中等尺寸橱窗中,可能有两种不同展示群,一种是主要特色的陈列,但稍微往前靠近玻璃。以及一种定位于较低的高度水平,当人们顺着自然往下瞄视时,会成为瞩目的焦点。你要肯定顾客的视线将停驻你想他们停驻的位置上。一种次要的陈列特色(简图中的第二号)将能吸引目光。 而其特色将不会被凸显出特色与优势性。但这次要的陈列品也有其双重意义一一首先,巩固顾客的注意力,第二提供信息。实际上,在这个阶段顾客将被提供某一特殊群的商品优点的资料说明。它将可能是一种展示品说明书以不同的方式来加补充数据,设计说明邻近商品的优点,而且以横式书写的方式放 置于一个女士站立高度的下边一点。
      四、为了鼓励大家的目光会去浏览、欣赏陈列框中的鞋于,小型的商品说明书会被使用上一一千万不要忘记人们会特别会去注意到的价格卷标及付款卡。简而言之,商品的选择及它展的方式都包含于陈列之中。在进行的过程中需依照下列的三个目标:
      l.有效地激发起顾客的兴趣,诱使他们走入商店,而且信服商品的合适性。
      2.厘清可能购买动向:依照有充足货源的商品或商品附件物。
      3.在橱窗中,就预卖给顾客一个特殊陈列的商品。
      五、在商店中,将潜在客户对现在商品态度实际合理化的过程会藉近一步。‘合逻辑,’的选择而继续下去,而且在商品展示群中位于左、右两个橱窗角落,亦即简图中三号的位置,比一号及二号略低的高度水平也被安排。

      六、次要的展示品
      虽然第三号的展示陈列群是属“次要的” :但并不意味就考虑置于于商店内部。这位置仅是橱窗两旁具较少注意力一一价值性较低的指 示而已。三号的位置可被利用来做为主要展示陈列所含各种类鞋子的延伸,或者被利用来做不同的用途,即使与商品相关连。举个例子来说,在春季及夏季里,当橱 窗内所安排的主要展示品我们来说,就是凉鞋式的鞋子,那么三号的位置可能填满着户外后空鞋或纺织品鞋面的鞋子。这也连带提到橱窗的前中央位置(四号位 置) ,基于必要,一定得放置于较低的水平,以免浩成唁宫夺主的影响效果。

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    • 落幕后悲伤 2015-08-03 13:27

      要展示应季的、主打的体现品牌形象优势的产品对于橱窗展示的产品,要展示的重点放在特色、主要或促销产品上面,这样直接点题,要明白我要主推的或促销的商品是什么?我要展示的能体现品牌形象的优势商品是什么?不要拿自己的弱势产品出来展示,这样对店铺的销售是不利的,也不能够很好宣传品牌形象。比如提起柒牌男装我们首先想到的是它的主打产品中华立领,提起劲霸男装,我们想到它的专业产品是茄克。针对品牌的主要和专业产品,在店铺的有限的橱窗空间做陈列展示是非常有必要的。

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    • AN拉勾勾 2015-08-03 13:31

      首先鞋店橱窗陈列的时候注意把鞋子按照一定的顺序摆好,不要按照颜色摆没这样会引起客人视觉的疲劳,可以按照款式来摆,还有就是注意卫生,顾客最忌讳的就是鞋子的干净程度,所以一定要保证鞋子的干净度。最后就是不要摆放太多的鞋子,这样看起来会很乱,希望对您有帮助

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    • kitty1235 2015-08-03 13:29

      要想开好鞋店,不仅要做好店铺的选址、经营工作,鞋店装修与陈列也很关键的。而且鞋店陈列有很多细节需要咱们注意的,以下是小编为大家总结的关于鞋店陈列摆放6个细节。 鞋店陈列摆放技巧1.招牌与橱窗 常在街头看到某些鞋店,店堂靓丽,装修豪华音乐喧哗,广告传单铺天盖地,但看过归看过,仅仅是一瞥而过而已,留不下什么深刻的印象。事实上,好的招牌,个性的店名,整洁的橱窗,往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记,普通话和方言都要要求一样的顺口,文字要少而精。武汉有家著名的鞋业连锁叫“步步云”的,招牌设计的简单独特,请来名人题字,知名度很高,生意特别红火。尽管名人不是人人请的动的,但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸,有条件的就一定要设计橱窗。 设计时要求整洁明亮,不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢,必定要是个性十足招惹眼球的,最好配上就个水晶,点缀上一些植物花卉,彰显生机黯然与高贵典雅。我以前的有家店子呢,路人常在橱窗前驻足,总能听到“啧啧”的赞美声,更甚者还有为了某双鞋样争论的,一个说是某某颜色的,另一个说是别的颜色,云云。闻者,心情十分愉悦。 鞋店陈列摆放技巧2.灯光与镜子 灯光家家都有,镜子也是店店具备。但是设计不同,效果差异明显。比如长方形的店堂,可以设计成3-4条的竖排形状,墙体两边的位于鞋架上方的2排呢,最好装上射灯或者聚光灯,中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款,对准款式潮流的鞋款,让顾客一眼就能看到,不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。 至于镜子呢,指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖男鞋的,出于节约空间的目的,或者认为没有必要太注重镜子的功效,设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子,小气的只能照到脚的那种,以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是:镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状,在离地20-30cm的墙面上安装,边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔,宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计,明明很粗的腿很大程度上显细,穿鞋的效果明显变好,本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来,购买的成功率大增。 鞋店陈列摆放技巧3.鞋款的摆放 怎样摆放鞋款,仁者见仁,智者见智,方法各异,目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放,款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法,侧面好看的就歪着放,跟精致的把跟朝向顾客,底版坚固的可以把面朝下,等等,一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现,相同款式不同的颜色的,配上不同的摆法。颜色最好错开摆放,不要把相同的颜色摆放在一起,间隔开来就显得颜色丰富。 值得注意的是,很多朋友因为款式太少,常把样品整双都摆在外面,这样做的呢,就要注意防盗,毕竟放一双的被顺手牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢,也要经常更换另外一只出来,免得色差过大。还有,不少新店主呢,由于业务不够精通,对于鞋子的进价不能做到心中有数,有顾客还价时,到底能不能卖,翻货单,满头大汗,等你翻到顾客早到下家店买好了。这样呢,就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价,最好用铅笔写,写上长长的代号,比如35进的,就写成2007BED035F,顾客看不懂,自己明白就行,能卖不能卖,一看即知,效率提高很多。所以说,对于小技巧的掌握是必要的。

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    • 可爱的橙子 2015-08-03 13:27

      鞋店陈列摆放技巧1.招牌与橱窗

      常在街头看到某些鞋店,店堂靓丽,装修豪华音乐喧哗,广告传单铺天盖地,但看过归看过,仅仅是一瞥而过而已,留不下什么深刻的印象。事实上,好的招牌,个性的店名,整洁的橱窗,往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记,普通话和方言都要要求一样的顺口,文字要少而精。武汉有家著名的鞋业连锁叫“步步云”的,招牌设计的简单独特,请来名人题字,知名度很高,生意特别红火。尽管名人不是人人请的动的,但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸,有条件的就一定要设计橱窗。

      设计时要求整洁明亮,不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢,必定要是个性十足招惹眼球的,最好配上就个水晶,点缀上一些植物花卉,彰显生机黯然与高贵典雅。我以前的有家店子呢,路人常在橱窗前驻足,总能听到“啧啧”的赞美声,更甚者还有为了某双鞋样争论的,一个说是某某颜色的,另一个说是别的颜色,云云。闻者,心情十分愉悦。

      鞋店陈列摆放技巧2.灯光与镜子

      灯光家家都有,镜子也是店店具备。但是设计不同,效果差异明显。比如长方形的店堂,可以设计成3-4条的竖排形状,墙体两边的位于鞋架上方的2排呢,最好装上射灯或者聚光灯,中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款,对准款式潮流的鞋款,让顾客一眼就能看到,不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。

      至于镜子呢,指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖男鞋的,出于节约空间的目的,或者认为没有必要太注重镜子的功效,设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子,小气的只能照到脚的那种,以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是:镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状,在离地20-30cm的墙面上安装,边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔,宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计,明明很粗的腿很大程度上显细,穿鞋的效果明显变好,本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来,购买的成功率大增。

      鞋店陈列摆放技巧3.鞋款的摆放

      怎样摆放鞋款,仁者见仁,智者见智,方法各异,目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放,款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法,侧面好看的就歪着放,跟精致的把跟朝向顾客,底版坚固的可以把面朝下,等等,一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现,相同款式不同的颜色的,配上不同的摆法。颜色最好错开摆放,不要把相同的颜色摆放在一起,间隔开来就显得颜色丰富。
      鞋店陈列摆放技巧4.售前与售后

      提及售后大家都能明白,但售前可能就不很熟悉,或者根本没有关注过。举个例子:来了顾客,看上了某款,营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿尺码,又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上,呵呵,出问题了,鞋面上有污点,“试试吧,人家小姑娘也跑的挺累的”,上脚,坏事了,脚底被钉子戳了个洞,这下闹大了,再好素质的顾客也要有意见了,赔偿损失不说,一传十,十传百,稍微处理不妥当,声誉那是~~~~~~其实这种情况并非杜撰,日常销售中常有发生。

      怎样避免呢,就要做好一定的售前工作,鞋面、鞋帮、和鞋内里每个部位都要大致看一遍,发现问题及时解决,不要把问题让顾客发现后才处理,为时晚矣!可以说售前工作是销售的保证。至于售后,什么质量保证打造信誉的,大家都知道,我就不多费口舌。我要讲的是如何让售后不花成本,如何用售后创造利润。

      我自己的店呢,在发票单上就印上几句简单的小字:开胶脱线免费维修配跟不包。用点胶水针线什么的呢,本钱很少,但是我还是尽量最到羊毛出在羊身上。顾客来维修,要尽量推荐她更换配跟、做个鞋贴什么的,要把一些鞋垫、鞋油什么的使劲推销,一块钱进的牛筋配跟我最少收5块,一块五的铜跟呢就收10块,只要你的东西比机器修鞋店的便宜,顾客一般都信任你。这样一来,售后的成本分摊到顾客头上,还可以一定程度上赚取利润,本人每天的香烟饮料钱都是从售后中来的。也许会有店主不屑于赚这点小钱,认为有损形象,但是我觉得方便顾客,方便自己,大家都开心愿意的,何乐而不为呢?

      鞋店陈列摆放技巧5.工具与配件

      每个鞋店,都要准备一些必备的修鞋工具和鞋配件。工具呢,如锤子、吹风、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等,用于装跟、换跟等维修,配件呢,如鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等,用于清洁美容等。鞋子进仓库时,就要检查检验,大小码核对,里外粗略的看过,鞋面有顽固污点的,就用纸巾蘸点清凉油搽拭,内里有钉子的用钳子拔出(值得注意的是,鞋里有钉子是不可避免的,也不属于质量问题的范畴,这是业内众所周知的),所以配备工具是必要的。
      鞋店陈列摆放技巧6.其他小细节

      除了以上几个可以归类的外,还有几个小细节要注意的。首先是店员的穿着,不谈服装,光说鞋子,比如你开的是时尚女时装鞋的,店员和老板都穿个板鞋,那么说服力何在,你叫顾客凭什么买你的时装鞋?再是要学会试穿鞋给顾客看,尤其是卖女鞋的,顾客犹豫不决,这个时候女老板或员工就要机灵,立刻把鞋子上脚给顾客看,当然你的脚要比她的好看你才能试,你还可以说“你穿的效果比我的更好,就是这双,不要犹豫了”,往往生意就成了。

      还有,音乐的随时变换,马路上没人,放点热闹的,顾客进门了,人少的放点轻柔的,人多了就放点嗨的,营造生意红火的气氛,一般能带动顾客的购买欲望。还要注意的是,如果你的店是可以还价的,价格随意的话呢,有时顾客很多,都在试啊看的,有一个顾客跟你还价的,你觉得可以卖,但不能当众回答,要学会暗示,有技巧的暗示,那么生意也做成了,也不会影响其他客人,大家都还价你就吃不消了。但是眨眼也好,拍拍肩膀也好,一定有技巧,不能让客人误解,否则以为你抛媚眼吃豆腐的,偷鸡不成蚀把米啊,你倒成了下流胚子了。

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