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  有烟无火80 2015-06-25 22:51

  设计师的签单技巧及技巧
  1、准备工作，把你所能预见的问题提前做好准备，时刻准备迎接客户的到来，想像一下3秒客户就登门了你应该做些什么？
  
  2、谈单前的心态调整，你每天要面对很多客户，你也不是客户见的唯一的设计师，在很短的时间内你就会给客户留下印象，优劣也就产生了。所以你要用最饱满的状态来迎接你的客户，状态不佳时主动给负责人提出，交由其他设计师接待，要知道保证团队的利益就是保证你自身的利益。
  
  3、要掌握一般的技巧（设计师的基本要求）设计师要提练出客户的问题，可以模拟客户一问一答的方式来加强练习。（如何介绍才能让客户心动，客户对你对公司产生怀疑怎么办？）
  
  4、辨别消费者的类型，准确确立客户的需求，

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  流绪 2016-04-14 11:35

  罗列如下：1能说出5-10条本公司的优势；2、能说出本人的3-5条优势，学会用分解法来处理问题；3、公司的营销要清楚会讲4、要懂得工程管理及工艺，全程跟踪1-3个工程；5、找出同类公司优劣比，到优秀的公司聊天等；6、客厅设计最常规的数据要知道；7、中式、欧式、简约式等风格要领要懂

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  你刻在了谁心里 2015-06-25 21:15

  1、把握客户的需求，抓住客户的心里，知道他的所想，所要，才是关键。2、多跟客户沟通，融合客户的意见结合自己的设计，才是最合适客户需要的设计方案，否则设计的再好，那是你个人认为，不是最合适的客户的方案。都是失败的结局。3、知道客户的装修投资预算。从暗地里了解。不是直接的询问。这样套出话来。你设计时会比较好把握。4、图纸要求详细，饱满，尺寸真是可靠。整体风格必须协调。颜色把握控制好。基本没问题。

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  ddd_3192 2015-06-25 21:15

  设计师谈单的时候，从客户的咨询心理入手，进入初期咨询接待阶段。
  1、把握咨询时间，让客户尽情地与你交谈
  2.要灵活运用回答每一条问题和答案，为客户进行详细讲解，一定要做到问一答十
  ;3.一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考。
  4礼貌地反驳客户的建议，有助于在客户心目中树立你的专家形象;具体的资料你要自己去找

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