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有烟无火80 2015-06-16 18:02
一、首先要明确方向:如何明确方向?明确什么方向?首先要搞清楚我们的工作目的是什么?作为一个企业,我们要把我们的公司搞大,形成一定的规模,在业内形成一定的影响,甚至可以缔造而成为一个行业的里程碑。但归根结底我们的最终目的是要赢利,我们不能辛辛苦苦的忙活了大半天,最后来了一个赔本赚吆喝,这并不是我们想要的最终结果。明确了最终目的,因此我们可以得出对我们行之有效的工作方法。作为公司的运营,首先我们要赢利,因此向业务部与设计部要产值,但如何能保证赢利?如何能保证产值?这跟业务部的拓展方向与设计部的有效配合是分不开的,分析根源,业务部的拓展方向又成了关键,就好像是种什么样的种子,结什么样的果!在业务工作开展之初,业务部种下的种子直接影响到我们要结收什么样的果实,如果当初业务部工作分析合理、方向明确、工作方法开展得当,最后我们结收的将是一片丰收的喜悦,相反,如果工作分析不合理、方向不明确、工作方法不得当,最后我们结收的将是一片歪瓜劣枣,甚至有可能结不到果实。因此,在业务开展之初,明确业务开展方向极为重要。1、分析当今装饰公司的业务分类主要有如下几种:A、百度及其相关网站竞价排名。通过网站的竞价排名,按客户点击我们推广的关键词次数付费,此方法有投机嫌疑,但作为开展业务,招揽客户与积累客户资源也是一种行之有效的方法,也是当下装饰公司最为流行的一种开展业务的方式;B、高、中端别墅客户。通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关推荐介绍等。装饰公司开展业务较为普遍也是较早的工作方法。优点是:更加明确所针对的客户,更好的把握开展方向与工作方法。缺点是:要向合作人员支付较高的业务提点;
胜铉TOP 2015-06-16 18:01
首先要搞清楚我们的工作目的是什么?作为一个企业,我们要把我们的公司搞大,形成一定的规模,在业内形成一定的影响,甚至可以缔造而成为一个行业的里程碑。但归根结底我们的最终目的是要赢利,我们不能辛辛苦苦的忙活了大半天,最后来了一个赔本赚吆喝,这并不是我们想要的最终结果。明确了最终目的,因此我们可以得出对我们行之有效的工作方法。
作为公司的运营,首先我们要赢利,因此向业务部与设计部要产值,但如何能保证赢利?如何能保证产值?这跟业务部的拓展方向与设计部的有效配合是分不开的,分析根源,业务部的拓展方向又成了关键,就好像是种什么样的种子,结什么样的果!在业务工作开展之初,业务部种下的种子直接影响到我们要结收什么样的果实,如果当初业务部工作分析合理、方向明确、工作方法开展得当,最后我们结收的将是一片丰收的喜悦,相反,如果工作分析不合理、方向不明确、工作方法不得当,最后我们结收的将是一片歪瓜劣枣,甚至有可能结不到果实。因此,在业务开展之初,明确业务开展方向极为重要。
wanner1994 2015-06-16 18:01
如果你没有合适的工人,你需要去找几个项目经理,应为他们手下有很多工人,并且经过长时间淘汰,手下的工人好的居多,这样起步比较快,也能很快认识很多工人,对你以后建立自己的群体比较快,跟项目经理多接触,也能很快融入这个圈子。
接着就是公司的正规化,等你对装修行业有一定了解,就需要筹备自己的办公室,和固定的项目经理群和工人群,一定要多准备信息资源,为更大的工程或者用人意外做准备。
其中你需要的就是整合资源,从原材料到后期的保洁和空气治理,这样能最高限度的控制成本,为工程赢取利润,产生自己的核心竞争力,你没有技术也只有从成本上入手,然后就是建立卖场什么的,那都是以后的问题了。
成立 一般装修公司由一到三个人投资组建,目前家装行业进入门槛很低,只需办理一个营业执照,再找一两个设计师,花几万元就能成立一家装修公司。有的是找一家外地装修公司挂靠,无需一分钱注册资金,就可名正言顺地开展装修业务.这样就成立了在市民眼里的可信度高的装修公司,
操作 一般都是采取广告狂轰乱炸,时间长了,大家都认为这个公司就是有名气的公司,有信誉,知名度高,但就是价格高一点,现在不管什么行业都是采取这样的方式,不到半年,什么东西都会让人接受.
预算 一般大公司价格都比较高,但高价格才能维持公司的运作开支,保证材料的真实性,确保工程的质量,而小公司都采取低价以吸引部分人群,但这样的公司既不能保证材料的环保,质量,在现在天天物价上涨的压力下,更难生存,一但公司出现危机,卷款潜逃就成了最佳方式
设计 这些都是招聘来的,一但感觉公司给的待遇不高,就开始跳槽,甚至带走原公司的一些客户,在2004年,一些有名气的大公司曾联合起来,一但某个公司解聘人员其他公司不得任用,但在好的设计人员奇缺的现实下,这些约定早就土崩瓦解,足见现在市场好的设计师很少.
施工 表面上看每个装修公司都有自己的项目经理,工人稳定.但由于装修市场有一定旺淡季影响,很多项目经理横跨多个装修公司,也就是说,你选A公司装修是某工程队,如你选B公司装修,也许还是这个施工队.所以选实木公司不重要,重要的是你运气好不好,能不能碰上一个好的施工队伍.
这些就是正规装修公司的模式,也算是一个超级游记队组合
工商注册后
成立装饰了公司还需要的已下条件
员工,招聘一位秘书,一位会计 一位做油漆的师傅让他做民工的工头(师傅要求有工作经验可以找到装饰人员)
这几位是正式员工,你就可以去承接装饰工程了
当你接到工程后,把你的工头找来给他一个价钱一个工期 让他去做,
别奇怪,一个人 怎么做?他会自己安排的,他 会去找以前他的同行来,把你给的价钱上报给他的 同行
别人觉得可以做有赚的,就会给你完成这个工程
就这样他 有 赚 你也 有赚大家高兴
HH0807 2015-06-16 18:01
小区业务开展最有效
在具体的开展业务方式上,我们要选择比较重要的小区,实行重点盯守,对市内所有小区进行各个击破。新小区交房前,业务主管要开小区宣传动员会,布置该小区的工作任务。
1) 首先明确该小区的具体交房日期、交房地点及相关物业公司方面的信息。
2) 确定该小区的广告宣传和人员盯守策略,成立小区工作组,安排专人提前盯守。
3) 制订该小区的业绩目标,分近期和一个月、三个月目标,近期要寻求突破点,即首先要想尽一切办法,在该小区实现签单“0”的突破,然后再以新开工的工地为中心,向全小区辐射,也可以在该小区建立多个根据地,比方说,交房前要实现“0”的突破,交房后一周要实现多点布局,在小区开三到五个工地,并将这些工地作为根据地,第二周、第三周每周发展几个客户,当月实现小区开工达到10户或更多。
4)为了实现每周的工作任务,应该提前在策略上进行规划,比方说,“0”的突破采用什么策略,第一周建立根据地采用什么策略,以后采用什么策略,小区交房一个月后,采用什么策略,人员的安排上是不是需要调整……
5)在市内多个小区都开展这种业务形式,化整为零,逐个突破。在能力不足的情况下,不要广泛布局,每个小区都去参与一下,那样就会分散公司的竞争力和人力、资金,反不如重点盯守来得更有效果。当然,新小区交房还是要去宣传,要抓住客户集中时期多拉客户。
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